LogicPrepの共同創設者兼COOであるLindsayTanneによる。
私たちのオフィスでは、「ピッチ」は禁止されている言葉です。私は認めます：教育コンサルティング会社の共同創設者として、私は大学の出願プロセスについて話すときにそれを言っていました。しかし、高校生と一緒に仕事をしているとき、大学に自分を「売り込む」という考えはかなり空洞になっている可能性があります。生徒とその保護者の間でそれが手がかりになっていることに気づき始めたとき、私たちはもっとうまくやれると思いました。
難しいのは、「ピッチング」がまさに私の生徒たちがしていることであり、さらに言えば、彼らがすべきことです。申し込み手続きは、自分を売り込むチャンスです。問題は、プロセスではないようです。むしろ、それは 語 。
だから、私たちが実際にピッチングしていないのなら、何 です やってるの？大学や仕事への応募者として、または新しいビジネスを探している企業として、「ピッチ」という言葉を禁止する場合、代わりにどのような言葉を使用しますか？
物語
私たちのオフィスでは、生徒たちが自分で「ピッチング」するという考えを避け、代わりに物語を構築することを考えることをお勧めします。言い換えれば、各学生は自分のパーソナルブランドを作成しています。この言葉の選択は当初、信憑性に対するより大きな必要性から生じたものであり、物語のアイデアは本質的にこの意味合いを持っています。
物語（物語）が機能するためには、すべてがつながっている必要があります。インタビューや最初のミーティングでは、聴衆に自分の軌跡を明確にすることが重要です。どうやってここにたどり着いたのですか？ある興味や情熱が別の興味や情熱にどのようにつながったのですか？私が候補者に面接するとき、私はいつも彼らに「彼らの話を教えてください」と頼むことから始めます。
彼らが自分たちの生活を語るまさにその方法、つまり彼らがイベントを組織し、それらをつなぐ方法は、彼らが世界で自分たちの場所をどのように見ているかについて非常に語っています。同様に、見込み客と会うとき、私はほとんどの場合、コンテキストを提供し、つながりを作るために、私のビジネスの起源の話を共有します。
声のクロエ・コハンスキー時代
相談
これは意図的な決定ではありませんでしたが、クライアントとの最初のミーティングを説明するために「ピッチ」という言葉を使用することはありません。代わりに、私たちの最初の出会いは「相談」です。このディスカッションの目的は、生徒とその家族に、彼らの前にある教育のマイルストーンについてアドバイスを与えることであるため、これは常に明白な選択のように感じられてきました。
すべての設定でそれほど明白に感じるとは限りませんが、どのビジネスでも最初の会議で同じ原則が当てはまります。 売り込みや売り込みとよく言われる瞬間は、最終的には情報交換であり、事業主としては、そのように考えるのが一番です。あなたの見込み客があなたが最初に会った時よりもより良い情報を与えられたと感じて去ることを確認してください。
誰も「売り込み」を望んでいませんが、誰もが知識を高く評価することができます。顧客が最も役立つ選択を行えるようにします。
キャッチ
「ピッチ」は何かを盲目的に世界に投げ出す行為を意味しますが、「キャッチ」はエネルギーの交換またはぴったりと合うことを意味します。最も重要なことは、最終的には、両当事者が成功した結果が得られたと感じる必要があるということです。
私はまだ会話でこの単語を使用することに取り掛かっていませんが、キャッチのアイデアは有用なフレームワークを提供すると思います。それはどんな関係も適合についてであることを私たちに思い出させます、それがすべての面接または入学プロセスがそれを考慮しなければならない理由です。
私が候補者を評価するとき、私は彼らが質問することに対して私がするのと同じくらい彼らが質問に答える方法に常に注意を払います。また、すべての最初の会議でFAQシートを配布し、見込み顧客に質問をするように促し、この情報交換のためのすべての会話に時間を作ります。
時々、私たちの標準的なアプリケーションとビジネス慣行の語彙に疑問を呈することは、それらの慣行自体の本質について考えることを私たちに強います。言葉は単なる言葉ではありません。むしろ、文化と意図の意味のある指標です。
Lindsay Tanneは、の共同創設者兼COOです。 LogicPrep 、家族が大学入学の風景をナビゲートするのを助ける教育会社。
