Airbnb 間違いなく、シェアリングエコノミーの中で最も成功している企業の1つです。数十億の価値があるブランドとして、それは人々に彼らが旅行するとき地元の人々と一緒にいるというユニークで記憶に残る見通しを与えます。
Airbnbは、アイデアを実現した後、確かに印象的な結果で報われました。ビジネスオーナーまたは意欲的な起業家として、Airbnbから4つの価値ある概念を学ぶことができます あなたの努力にも当てはまるかもしれないピッチデッキ。
1.あなたのアイデアが価値がある理由を示す
たぶん、あなたは本当にあなたのビジネスの基本原則を思いついた最初の人であるか、あるいはあなたは市場でニーズを見つけて、すでに存在する会社よりも簡単にそれを満たすことができると信じています。いずれにせよ、あなたのアイデアが実行可能である理由を投資家や他の利害関係者に示すことが重要です。
言い換えれば、あなたはあなたの提案の価値を明確に伝えなければなりません。 Airbnbの最初のピッチデッキ内にスライドがあります その途中で、couchsurfing.comにある宿泊施設のリストの数に加えて、サンフランシスコとニューヨークのバージョンのCraigslistと、予約した旅行の数の詳細が強調表示されます。
一緒に、それらの注意深く集められた詳細は人々が頻繁に旅行することを証明する市場と統計内の需要を示します。その結果、人々が到達する論理的な結論は、人々は頻繁に家を離れることであり、そうするとき、彼らは滞在する場所が必要であるということです。
2.あなたのビジネスが行うことの核心をつかむ
あなたの聴衆が彼らの頭をかいて、あなたのビジネスの目的について確信が持てないままでいるならば、最も派手なピッチプレゼンテーションでさえほとんど役に立たないでしょう。
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Airbnbピッチデッキでスライドを作成する責任者は、最初のスライドに役立つタグラインを含めました。 「ホテルではなく、地元の人と一緒に部屋を予約する」と書かれています。
すぐに、その短いメッセージは、Airbnbがホテルの部屋を予約する従来のプロセスをバイパスし、代わりに地元の人と一緒にいることを可能にするサービスであることを人々に知らせます。その後、彼らは頭脳を使って、低コスト、インサイダーのヒントの入手、新しい友達の作成、自発的なホストによる自家製の食事の提供など、その配置のさまざまな潜在的な利点を思い起こさせることができます。
あなたのビジネスがどのように機能し、何を提供するかについて疑いが残っていないことを確認することによって、同様のことをしてください。力強い言葉でどれだけコミュニケーションできるかに驚かれることでしょう。
3.市場での採用を促進するための堅実な計画を説明する
Airbnbピッチデッキからの他のレッスンの1つ あなたのアイデアを大衆に紹介し、彼らにそれを気にかけてもらう方法について、具体的なデータ主導の計画を立てる必要があるということです。 Airbnbのピッチプレゼンテーションの約4分の3は、市場での採用をカバーするスライドです。
マルディグラや国際的に代表されるコンピューターと技術の博覧会であるCEBITなど、町外の訪問者を引き付けることが知られているイベントを対象とした毎月のキャンペーンに関する詳細があります。 Airbnbの代表者はまた、予算内の旅行者や、OrbitzやKayakなどの自宅からの旅行の計画に関心のある旅行者向けのWebサイトとのパートナーシップを構築する意図を明らかにしました。
投資家を真に勝ち取り、あなたのアイデアが軌道に乗るだけでなく市場への取り組みを開始するのに十分な勢いがあることを彼らに見せるためには、それを実現するための具体的でよく考えられたテクニックを提示することが不可欠です。それどころか、漠然とした可能性は、目を丸くしたり、ため息をついたりする可能性があります。
4.既知の競合他社とあなたの利点を一覧表示します
競合他社やそれらの企業やブランドが提供するものを認識していないと、起業家としての成果が失敗し、ひどく不完全な売り込みにつながることはほぼ間違いありません。 Airbnbには、主要な競合他社をリストしたスライドが含まれていました。また、プレゼンテーションの後半では、Airbnbを際立たせるいくつかの要因について説明しました。
このような情報を売り込みに含めることで、コンセプトを実現する前または後に直面する潜在的な脅威を完全に理解するための努力を払ったことが明らかになります。あなたのビジネスが競合他社と比較してどのように優れているかを指摘することにより、投資家に経済的支援を提供するためのインスピレーションと熱意を感じさせる可能性が高くなります。だからこそ、 あなたの競争上の利点を理解する そしてそれらをうまく伝えます。
タマラ・エドワーズは何歳ですか
Airbnbのピッチデッキを詳しく見てきたので、Airbnbが提供するサービスが、旅行愛好家やホテルの部屋の代わりを探している人々に人気が高まっている理由について、かなり多くの情報を得ることができれば幸いです。これらの4つのアイデアは、あなたが考えていたよりも良いピッチに変換される新鮮な視点を与えることができます。
