今日、iPhoneは史上最も売れた製品の1つとして10周年を迎えます。コミュニケーションのスペシャリストとして、私は少し異なる理由でイベントにマークを付けます。 iPhoneの発売には、企業史上最高のビジネスプレゼンテーションの1つが伴いました。
スティーブ・ジョブズが使った5つのテクニック iPhoneの発売 次のピッチやプレゼンテーションで使用できる、魔法のような思い出に残るヒント。
1.セットアップ
良い話、そしてほとんどすべての成功したハリウッド映画は、セットアップ、対立、解決という3幕構成に従います。セットアップが重要です。キャラクターを紹介し、アクションを前に進めるための背景を提供します。
2007年のiPhoneプレゼンテーションでは、ジョブズは新製品について言及する前に物語を作り上げました。
「これは私が2年半待ち望んでいた日です」とジョブズは始めました。
「たまに、すべてを変える革新的な製品が登場します...アップルは非常に幸運でした。これらのいくつかを世界に紹介することができました。 1984年にMacintoshを発表しました。それはAppleを変えただけではありません。それはコンピュータ業界全体を変えました。 2001年に、私たちは最初のiPodを発表しました。それは私たち全員が音楽を聴く方法を変えるだけではありませんでした。それは音楽業界全体を変えました。さて、今日、私たちはこのクラスの3つの革新的な製品を紹介します。
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セットアップに時間がかかることはありません。 Jobs は前の段落を 2 分もかからずに配信しました。
2.サプライズ
脳は目新しさが大好きです。それは簡単に退屈し、驚くべき新しい何かを切望します。 Jobsは、基調講演の最後に「もう1つ」を追加したことで有名でした。それはあなたが映画で見つけることを期待するひねりの彼のバージョンでした。 2007年のiPhoneプレゼンテーションでは、彼は最初にひねりを加えました。
次の抜粋は、iPhoneプレゼンテーションの中で最も表示され、最も記憶に残る部分です。
「今日、私たちは 3 つの革新的な製品を紹介します。最初のものは、タッチ コントロールを備えたワイドスクリーン iPod です。 2つ目は、革新的な携帯電話です。そして3つ目は、画期的なインターネット通信デバイスです。つまり、3 つのこと: タッチ コントロールを備えたワイドスクリーン iPod。革新的な携帯電話。そして画期的なインターネット通信デバイス。 iPod、電話、インターネット コミュニケーター。 iPod、電話、わかりましたか?これらは3つの別個のデバイスではありません。これは 1 つのデバイスであり、私たちはそれを ... iPhone と呼んでいます。
3.見出し
Jobsは、製品を1つの文で説明する短くて単純な要約なしに製品を紹介することはありませんでした。ストーリーを固定する見出し、もっと読みたい、聞きたくなるようなキャッチーなタイトルと考えてください。
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「今日、アップルは電話を再発明するつもりです」とジョブズは宣言した。それが見出しです。見出しはプレゼンテーション全体で5回繰り返されるため、簡単に見つけることができます。それはまたへの見出しです Appleのプレスリリース 発売当日。
4.悪役
すべての素晴らしい物語には、解決を必要とする悪役や対立があります。 2007年のiPhone基調講演で、ジョブズはいくつかの競合するスマートフォンを示し、それらの弱点を指摘しました。 「問題は、それらがそれほどスマートではなく、使いやすいものではないということです。私たちがやりたいことは、これまでのどのモバイル デバイスよりもはるかにスマートで、非常に使いやすい飛躍的な製品を作ることです」とジョブズ氏は述べています。
当時の競合他社の問題点を語るとき、彼が使った言葉でさえ、彼らを物語の悪役として位置づけ、既存のスマートフォンを「通常の容疑者」と呼んでいました。
あなたの顧客は、それが現実世界の問題を解決しない限り、製品やアイデアを気にしません。 Jobsは、最初に競合について説明することなく、新製品を発表することはありませんでした。彼が解決しようとした問題です。
5.ユーモア
Jobsがステージ上でどれほど面白いかを忘れがちです。彼は聴衆から51回笑いを誘った。マップ機能のデモ中に、ジョブズはスターバックスの場所に迷惑電話をかけ、電話を切る前に4,000ラテを注文しました。その後、彼のプレゼンテーションリモコンは機能しなくなりました。ジョブズ氏は、ジョブズ氏とスティーブ・ウォズニアック氏が「テレビの妨害機」を作成し、ウォズの寮の仲間にいたずらをした日のことを話しました。
オリジナルのiPhoneプレゼンテーションには、ヒーローと悪役、どんでん返し、ユーモラスなサイドバーなど、素晴らしいストーリーのすべての要素が含まれていました。優れたプレゼンテーションを提供することで、会社を設立し、より多くの製品を販売し、チームに刺激を与えることができます。 iPhoneの基調講演をガイドとして使用してください。
