あなたはすでに知っているかもしれません インスタントポット -- アマゾンで最も人気のある製品の 1 つであるカナダの小さな会社のクレイジーなサクセス ストーリー。
それを売り上げチャートのトップに押し上げることは信じられないほどの偉業でしたが、その方法の一部です。 Instant Potは話題を呼び続けています はよく理解されていません。そこで私は最近、インスタント ポットの発明者であるボブ ワン CEO と話をして、彼の会社のマーケティング戦略を発見しました。
簡単に言えば、2 つの単語: Facebook と料理本 (いくつかの多年生の ベストセラー アマゾンで）。ここでは、すべてがどのように発生したか、なぜ機能するのか、そしておそらくインスタント ポットの成功をどのように模倣できるかを説明します。
計算されたウイルス現象
インスタント ポットは、実際には 2 つの機能があります。21 世紀の最新の圧力鍋であり、計算されたウイルス現象でもあります。大成功を収めたマーケティング戦略を 3 つの重要なステップに分けることができます。
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1. 優れた製品を作る
膨大な量のエブリエントで行く アマゾンでの五つ星のレビュー 他の場所では、人々はこれがかなり画期的な調理器具であることに同意します。 （真剣に、人々が製品を本当に気に入らなければ、残りのどれも機能しません。）
2. 初期の低コストのマーケティング プラン
2010 年に、王の会社 無料のインスタントポットを送信しました 200 人のフード ブロガーとインフルエンサーに。それらの作家はそれを愛し (ステップ 1 を思い出してください)、それについてブログを書き、料理本を書きました。これにより、他のマーケターがよだれを垂らすような初期の口コミが生まれました。
3. 高いレベルのエンゲージメントを維持する
進行中の努力は、部分的に 堅実なFacebookグループ オンタリオ州の Instant Pot HQ からのコンテンツで種をまき (コミュニティからの投稿やコメントも多数寄せられています)、グループのメンバーは 110 万人にまで成長しました。彼らのほとんどは、毎日 Facebook フィードでインスタント ポットを使用する方法についてのアイデアを得ています。
「本当に大きな選択」
Wang は、メール マーケティング戦略を検討して拒否した後、Facebook グループに焦点を当てることを選択したと私に話しました。タイミングは完璧だった。Facebook グループが Facebook で軽視された機能として衰退していたときに、Mark Zuckerberg がそれらを宣伝し始めたちょうどそのタイミングで開始された。
今すぐ公式グループをチェックしてください。たくさんの投稿 (新しい投稿が数分おきに) とたくさんのエンゲージメントが見られるでしょう。たとえば、この話を書いているとき、 この郵便受け --Instant Potの飾り付けについて-- 45分ほど立ち上げました。すでに600以上の反応があります。
「顧客と話すだけでなく、顧客同士で話し合うほうがよいと思います」と Wang 氏は私に言いました。 「これは本当に大きな選択であることが判明しました。私たちが電子メール マーケティングの道を進んでいたなら、私たちが今どこにいるのかは神のみぞ知るでしょう。
しかし、ここにはもう 1 つの非常に大きな要因が関係しています。最初から予想されていたかどうかはわかりません。王は他人に富を分け与えようとしているように見える.
富の共有
実際、Facebook には Instant Pot に関する 190 を超えるコミュニティ グループがあります。彼らは会社と提携しておらず、多くは特定の焦点を当てています.自己免疫疾患を持つインスタント ポットのファン、親、またはインド料理を愛する人々のためのグループです。
一部の企業は、自分の商標を使ってグループを作っている他の人々を取り締まろうとするが、ワン氏はまったく問題ないようだ.新しい投稿とメンバーごとに無料のマーケティングが行われ、合計 340 万人のメンバーシップを持っています。
「私たちは、1 つのコミュニティがすべてのニーズに応えることはできないことを知っています」と Wang 氏は言います。同時に、Amazon のベストセラーの多くを含む約 1,500 冊のインスタント ポット関連の料理本があり、会社が最初に販売を開始したまさにそのプラットフォームで、会社に無料で継続的なマーケティングを提供します。
たとえば、私は著者のココ・モランテに連絡を取りました。彼の著書は、 エッセンシャル インスタント ポットのクックブック は、私がこれを書いている時点で、Amazon で 22 番目の本でした。彼女は別の Facebookのページ 約30万人のファンを持つ。
私の推測では、 出版業界について少し知っている 、モランテの売上高が 1 年間このレベルで安定していれば、モランテは 500,000 ドルを稼ぐ可能性があるということです。
「あなたのロイヤリティの見積もりは少し高いかもしれないと思います」と彼女はフェイスブックのメッセージで私に語ったが、彼女はインスタントポットとワン自身を賞賛し、彼の言葉を引用した.寛大な精神、口コミ広告とソーシャル メディアの力への理解、家庭料理人を助けたいという純粋な欲求です。
あまり秘密じゃない
の最近のプロフィール ニューヨークタイムズ 従業員はわずか 50 人で、ベンチャー キャピタルを調達しておらず、「広告にほとんど何も費やしていない」ため、Wang の会社を「21 世紀の新興企業の新種」と呼んだ.
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この製品が得る注目の 10 分の 1 を得たいと思う起業家がたくさんいることを知っています。おそらく朗報は、エンジニアとしての Wang 氏は、それほど驚くようなことや複雑なことを考えていないように見えることです。
他の人がこのレベルの顧客エンゲージメントと販売を構築するために使用できる反復可能な公式があるかのようです。
「秘密はあまりないと思います」と彼は私に言った. '製品を正しく入手し、顧客を適切に扱い、顧客に話してもらいます。以上です。'
