優れたプレゼンテーションを行うと、宣伝され、製品を販売し、顧客を獲得し、チームに参加し、投資家を引き付け、認知度を高める可能性が高くなります。
言い換えれば、プレゼンテーションは重要です。しかし、どのように機能するものを構築しますか？
私の20年間の説得に関する研究、コミュニケーションスキルに関する9冊の本、優れた演説家と見なされている億万長者やCEOとの数え切れないほどのインタビューに基づいて、あらゆるトピックについて話しているときに競争上の優位性をもたらす7つのプレゼンテーションのアイデアを紹介します。 、任意のフィールドで：
1.スライドの前にストーリーを作成します。
受賞歴のある映画監督は、ストーリーボード（各シーンの作成、スケッチ、描画）から始めます。選択したプレゼンテーションツール（PowerPoint、Googleスライド、Prezi、Apple Keynote）を開く前に、プレゼンテーションのストーリーアークの作成に時間を費やしてください。スライドはストーリーではありません。スライド 補体 物語。
プレゼンテーションアークには裏話が含まれています。顧客がビジネスを行っている世界、または製品のアイデアがどのようにして生まれたのかを説明してください。これには、ヒーロー（通常は顧客）と、ヒーローが克服しなければならない障害である悪役が含まれています。最後に、解決策が含まれています。アイデアが顧客の問題を解決したときのハッピーエンドです。
2.メインテーマを早い段階で頻繁に設定します。
プレゼンテーションは小説ではありません。最後に結論を保存すると、リスナーはあなたがどこに向かっているのか不思議に思うほど多くの認知エネルギーを費やす可能性があります。
あなたのアイデアは彼らにお金を節約しますか？彼らにお金を稼ぐ？彼らの生活を楽にしますか？早くそして頻繁に彼らに話しなさい。
私はかつてシスコシステムズの営業およびマーケティングチームと一緒に仕事をしていました。私たちは、営業担当者が強力な新しいサーバーを販売するのに役立つメッセージを作成していました。
ITプロフェッショナルの対象者を調査しました。新製品は、ダウンタイムの短縮、問題解決の迅速化、およびそれらの実装の迅速化を意味します。お客様の生活をよりシンプルにすることは、お客様が簡単に共感できるテーマであり、それを中心にプレゼンテーション全体を構築しました。
3.箇条書きを完全に削除します。
スティーブジョブズは箇条書きを使用したことはありません。 Appleの現在のCEOであるTimCookもそうではない。 GoogleのCEOであるSundarPichaiとTeslaのCEOであるElonMuskもこれらを使用していません。
TEDトークでは、スライドに箇条書きを付けることもできません。 TEDのクリスアンダーソンが彼の本に書いたように、「見出しの後に長いフレーズの複数の箇条書きが続く古典的なパワーポイントのスライドデッキは、聴衆の注意を完全に失う最も確実な単一の方法です。」
人間の脳は退屈なことに注意を払っていません。箇条書きは写真ほど面白くありません。
4.テキストよりも多くの写真を使用します。
神経科学には確立されたルールがあります：写真はテキストよりも強力です。口頭で伝えられたアイデアを聴衆が聞くと、コンテンツの約10パーセントを思い出します。彼らが情報を聞いたら そして 写真を見て、彼らは 65パーセントを保持 コンテンツの。
スティーブ・ジョブズのプレゼンテーションに取り組んだデザイナーと話をした後に私が開発した10-40のルールに従うようにしてください。プレゼンテーションの最初の10枚のスライドでは、スライドに40語を超えて書かないでください。合計で。
スライドをランダムなテキストで構成せずに埋めるのではなく、写真でストーリーを作成することに集中する必要があるため、これは難しい演習であり、価値があります。テキストを完全に削除しているわけではありません。あなたは単にあなたの聴衆に注意を向けさせているだけです。
5.10分ごとにプレゼンテーションをリセットします。
ピアレビューされた研究によると、中程度の関心（退屈すぎず、刺激的すぎない）の提示を考えると、人々は10分後に関心を失います。退屈しやすい！
グラハム・ワードルが結婚したのはいつですか
心配しないでください。視聴者の関心が薄れ始めたときに、視聴者を再び引き付ける方法はいくつかあります。
- プレゼンテーションのテーマを思い起こさせるストーリーを伝えます。
- 聴衆を巻き込むために質問をします。
- 製品を表示するか、デモを実施します。
- プレゼンテーションの次のセクションを提供するために、2人目の講演者を招待します。
6.すごい瞬間を作ります。
スティーブ・ジョブズはしばしば「もう1つのこと」でプレゼンテーションを終了しました。サプライズは事前にスクリプト化され、十分にリハーサルされました。
ジョブズは興行師でした。彼のプレゼンテーションはパフォーマンスのようで、素晴らしいショーのように、ひねりや衝撃がありました。私はこれを「すごい瞬間」と呼んでいます。それは、プレゼンテーションが終わった後もずっと人々が覚えていることです。
意外なことでしょう。ビル・ゲイツはかつて、マラリアがどのように広がっているかについてのTEDの講演中に講堂で蚊を解き放ちました、そしてそれは会議の残りの間すべての人々が話しました。
誰もがビルゲイツからのスライドを期待していました。彼らは生きた昆虫を期待していませんでした。
7.これまで以上に練習します。
私はハーバード大学の厳選された経営者教育コースで不動産開発者の年次クラスを教えています。最終的なプレゼンテーションを練習する人は際立っています。彼らは自分の言葉につまずく可能性が低く、アイコンタクトを強くし、自信を持っています。
非常に重要なプレゼンテーションの場合は、デッキ全体を最初から最後まで少なくとも10回リハーサルします。私はそれが大きな違いを生むことを発見しました。 20はさらに良いです。
あなたは世界で最高のアイデアを持つことができますが、想像力を捉える方法でアイデアを提示できない場合、それに値する可視性を得ることができません。起業家やビジネスリーダーにとって、畏敬の念を起こさせるプレゼンテーションを提供できることは、競争上の優位性です。
