キャリアの早い段階で、ネットワーキングイベントに参加して、ビジネスランチを求めて誰かに会ったり、会話をしたりするのが最大の恐怖だったのを覚えています。
いつまでも引きずり込まれるウインドバッグになりたくなかったので、簡潔に、要点を説明し、実際に他の人の話を全力で聞くことを学びました。私は最終的に、政治や人種などの二極化するトピックについて話すという間違いを避け、中立で前向きで明るいままでいることを学びました。
単調に聞こえたり、丸太の隆起のように見えたりしないように、ボディランゲージと声のトーンに合わせ始めました。私は、感情を示し、人々のジョークを笑い、彼らが微笑むときに微笑み、そして厄介な状況を軽視するように脳を訓練しました。
レスター・ホルツの妻の写真.
他の人との会話で学んだ最大の教訓
しかし、私が他の人を引き付ける興味深い人物であることを確認するための最大の教訓は、正しい質問をすることでした。私はこれが他の人に本物の反応を引き起こしたものであることがわかりました。
誰かの話、業績、情熱、または興味についての好奇心を示すことによって、通常、相互主義の法則が始まり、私は輝きを放ちました。この戦略にはボーナスがありました。説得力が高まり、会話を希望する方向に導くことができました。
しかし、ここで重要なのは、仕事関連の行事で会話をしている場合や、初めてビジネスについて話すために誰かに会う場合、最善の策は仕事やビジネス関連の質問をしないことです。それは、会話を「仕事」に戻すが、より深いつながりを持つ、その人との共通のつながりを発見することです。
言い換えれば、その人を知るようになります！本当に説得力を発揮し、相互に利益をもたらす可能性のある迅速なつながりを作るために（そしておそらく新しい友達を作るために）、私はあなたにこれらの質問を残しておきます。確かに、いくつかはあなたの理想的な、砕けるような会話のスターターではないかもしれないので、会話を深めるためにそれらをいつどこで使用するかについてあなたの最善の判断を使用してください。
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素晴らしい会話をするための9つの質問
デビッド・ブルクス 、3冊の本のベストセラー作家であり、受賞歴のあるポッドキャスターは、このリストの最初の4つの質問を 彼が書いた興味深い記事 にとって ハーバードビジネスレビュー 。他の人は私自身の個人的なお気に入りと他の起業家や素晴らしい会話家が推奨するものから来ています。
1.今、何があなたを興奮させますか？
Burkusが説明しているように、この質問はさまざまな方向（仕事生活、私生活など）に進む可能性があり、あなたの生活や仕事に重なる可能性のある幅広い回答があり、会話がさらに開かれます。そしてそれを求めることで、他の人が自分が情熱を注いでいることを共有することができます。
2.何を楽しみにしていますか？
前のものと同様ですが、これはより前向きであり、Burkusは、他の人が「可能な答えのより大きなセットから選択することを可能にします」と言います。
3.今年あなたに起こった最高のことは何ですか？
前の2つと同じテクニックですが、これは他の人が自分の人生の流れを変えたかもしれない極めて重要な何かについて考えるために時間を遡ります。それはまた、選択するための豊富な答えを開きます。それは、さらなる議論のためにあなた自身の興味のある分野や専門知識のいくつかと重複するかもしれません。
4.私があなたについて知っておくべき最も重要なことは何ですか？
それは少し直接的なものとして出くわす可能性があるので、これは確かにあなたの最初の質問ではなく、あなたの3番目または4番目でさえないかもしれませんが、それは「彼らが選択できる可能な限り広い範囲を与えます」とBurkusは言います。状況に応じて使用し、手がかりを聞き、適切なタイミングを待ちます。
5.あなたの話は何ですか？
私の個人的なお気に入りの1つで、これは興味をそそる物語を引き起こすのに十分な自由形式です-外国への旅、有名人との出会い、あなたの夢のスタートアップのための資金を得ること、世界をより良くするために使用される特別な才能場所など。すぐに相手を引き込み、心から話させてくれる質問です。
6.あなたの決定的な瞬間の1つは何ですか？
これは、スピーカーをより深いレベルで共有するように勧めるもう1つの優れた質問であり、勢いと信頼関係をより迅速に構築します。明らかに、それがその人の人生の深遠な瞬間または移行について聞くための気分を設定するのを助ける前に、いくつかのカジュアルな質問。
7.なぜあなたは自分の職業を選んだのですか？
これは、ある時点で、必須の「何をしますか？」を削除したことを前提としています。質問。フォローアップとして、それは誰かの旅の複数の層を明らかにする質問です。それは人々の価値観、彼らを動機付けるもの、そして彼らの仕事が彼らの召しであるかどうかを物語っています。それはまた、別の、より示唆に富む反応を引き起こすかもしれません：何人かの人々は彼らの仕事に満足していません。尋ねることによって、あなたはキャリアや仕事の移行を通して人を支援したり指導したりする立場にあるかもしれません。
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8.現在何を読んでいますか？
あなたは同じ著者と主題を共有しているかもしれません、それはあなたの会話を深めます。また、この質問を使用して、本の推奨事項を尋ねてください。職場の問題を解決したり、新しいビジネス戦略を実装したりするために、相互の本のアイデアを探求する道を進んでいる会話を見つけるかもしれません。
9.今、私はどのようにあなたに最も役立つことができますか？
会話に本当に最大の価値を加えるために、快適さのレベルが確立されたら、個人的であろうと専門的であろうと、あなたが彼または彼女に最も役立つことができる方法を他の人に尋ねてください。あなたは、人々がその思慮深いジェスチャーによってどれほどうれしそうに驚かされるか、そして彼らが彼らの答えにどれほど敏感であるかに驚くでしょう。ひもを付けずに、他の人に役立つようにするというあなたの本物の意欲は、より興味深く、魅力的で、 リアル 将来の機会につながる可能性のある会話。
会話の中で他の人に近づくとき、すぐに使いたいスキルは、その人にすぐに誠実な関心を示すことであることを忘れないでください。これにより、場所を移動できるスムーズな会話への道が開かれます。
どの質問を使用する場合でも、重要なことは、常に自由形式の質問をし、会話のかなり後の段階まで、仕事関連の質問やビジネス上の質問を避けることです。両当事者がお互いに関与した後、ビジネスについて話し合ったり、売り込みを行ったり、パートナーシップを模索したりするための移行がいかにシームレスであるかに驚かれることでしょう。試してみて、あなたの考えを教えてください。
