ジェフ・マリングとジェフ・キュービット 両方ともで従業員でした Roundarch 、によって設立されて以来、大規模な組織向けのデジタルソリューションおよびエクスペリエンスプロバイダー デロイト そして WPP Roundarchは、ボストン、シカゴ、デンバー、ニューヨークにオフィスを構えています。 2005年、2人は会社を完全に買収し、独立した不動産として成長させることを決定しました。それ以来、HBO、エイビス、米空軍、そして最近ではニューヨークジェッツなど、最大のクライアントのいくつかで、年間平均35％近くの成長率を達成しています。
会社の規模が拡大し続けるにつれて、スタッフも成長する必要がありました。 Malingが言うように、すべての新入社員は、日々の責任を処理する能力に加えて、事業開発の可能性を持っている必要があります。そして2009年に、リーダーシップはフルタイムの事業開発ディレクターを雇う必要性を見ました。
「私の目には、ビジネス開発のさまざまな分野を検討して、最も助けが必要な場所を見つける必要があります」とMaling氏は言います。 「これらの領域は、認識とリードの生成であり、紹介された後の関係を促進し、実際に取引を成立させ、そしてもちろん実際の配信を行います。若い組織として、意識は常に私たちの最大の問題でした。ですから、私たちは営業やクロージングビジネスについて私たちを指導してくれる人を探していませんでしたが、私たちのスペースを理解し、私たちの会社を知っていて、できるだけ多くの会議や紹介をしてくれ、そして私たちの専門家にできる人を探していました彼らは何をやる。'
Maling氏は、実際には組織内の全員が1人ではなく事業開発を担当することになると述べていますが、成長パターンは業界や組織に応じて変化する可能性があります。 Roundarchの場合、彼らは、競合他社に雇用されている間、2年間知り合い、一緒に働いていた、ビジネスについて深い知識を持つPaulTebsheranyを雇うことになりました。 レイザーフィッシュ 。
inlinebuyerzonewidget
「ポールは私たちとは異なるネットワークで深い関係を築いていました」とマリングは言います。 「私たちにとって最大のことは、別のネットワークを持ち、新しい場所や人々を紹介し、他の方法では通らない会議やドアに連れて行ってくれる人を見つけることでした。組織ごとに異なりますが、それが私たちのニーズでした。」
小規模な組織では、その人が適切であることを確認することがすべてであるため、どのポジションにも適切な人を採用することが不可欠です。そしてマリンのポイントに、あなたの組織のすべての従業員は、ある程度の能力であなたのビジネスを発展させることに集中するべきです。
誰に尋ねるかにもよりますが、平均的な採用ミスは、無駄な時間は言うまでもなく、毎年150万ドルの費用がかかる可能性があります。マネージャーの採用成功率が約50％であることを考えると、おそらくその数はさらに衝撃的です。しかし、ビジネス開発の役割に適した人材を採用することは、その責任はさまざまですが、多くの場合、新しいビジネスの誘致と既存の市場への浸透に重点を置いており、成長にとってさらに重要です。
このガイドでは、ビジネス開発ディレクターを採用するのに適切な時期を企業がどのように知っているか、その採用プロセスで探すことができる最高のスキルセットのいくつか、そして新しい採用を最大限に活用する方法について説明します。 。
事業開発ディレクターの採用：事業開発ディレクターとは
事業開発ディレクターは組織内でさまざまな役割を果たすことができ、それは確かに業界によって異なりますが、主な責任には、将来のビジネスチャンスの特定と、既存かどうかにかかわらず、主要なクライアントとの関係の管理が含まれます。
伝統的に、事業開発の役割はあなたの会社に新しいビジネスの連絡先へのアクセスを与え、あなたがいる市場とおそらくあるべき市場を評価します。彼らは大規模な視点からあなたのビジネスを評価し、次に何が最善のアプローチであるかを決定するのに非常に優れている傾向がありますマーケティング、カスタマーサービス、管理、販売の面でです。それらは、販売指向であり、定期的に外部クライアントと取引することも、好みに応じてより運用的にすることもできます。そして、最適なものを見つけるための明確な背景はありませんが、この人に持たせたいスキルは、販売、交渉、財務、成長の能力です。
あなたの事業開発ディレクターはあなたの業界だけでなくあなたの会社が業界のどこに位置するかを理解していることが不可欠です。リードジェネレーション、そして最終的にはリードマネジメントに転向できる競合他社や顧客についての高いレベルの知識が必要です。
深く掘り下げる：事業開発ディレクター職務内容
事業開発ディレクターの採用：事業開発ディレクターを採用する時期はいつですか
「ほとんどの組織にとって、事業開発担当者を雇う準備ができていると言うと、手遅れになることがよくあります」と、の創設者であるカレン・マトネンは言います。 HireCentrix 、南カリフォルニアの人事および雇用募集機関。 「あなたは前もって考え、あなたの会社の成長を適切に管理しなければなりません。そうすれば、あなたが本当に彼らを必要とする前に、個人が参加することができます。」
仕事に適した人を雇うための最初の鍵の1つは、一連の異なるタスクだけでなく、完了する必要のある実際の仕事であることを確認することです。あなたがその役割に合う最適な人を見つけようとする前に、あなたはその仕事がそれをする人にとって何を意味するのか、そしてあなたが会社としてそれから抜け出そうとしているのかを正確に長く厳しく見る必要があります役割。
深く掘り下げる：事業開発へのあなたのアプローチは何ですか？
事業開発ディレクターの採用：優れた事業開発ディレクターを作るもの
「ほとんどの優れた組織では、すべてのビジネスプロフェッショナルが、トップダウンでトップのビジネス開発担当者になることを期待する必要があります」とMaling氏は言います。 「それはあなたがしていることを誇りに思うことであり、責任と成長を促進する文化を持って、従業員はビジネスを発展させることへのより強い決意を感じます。」
ある事業開発ディレクターを別の事業開発ディレクターよりも優れたものにする背景やスキルセットはありませんが、成功したものがしばしば共有する共通の特徴があります。新入社員が果たす必要のある役割を正確に決定することで、誰が自分に最も適しているかをより正確に把握できます。しかし、あなたが探すべき本質的なスキルはかなり一般的です。
「この人は絶対に起業家であり、起業家精神を持っている必要があります」とマトネンは言います。 「おそらく、彼らはいくつかの異なる会社に飛び回ったか、彼らは簡単に退屈しているようです。しかし、それは答えを受け入れず、真の成功者であるタイプの人々です。自分の役割に関係なく、どこかで快適に感じるようになると、他の場所で仕事を探して自分自身に挑戦する傾向があります。それは素晴らしい品質です。」
事業開発の専門家は、文化的なミスマッチであろうと、新会社で必要に応じて成功するための外部ネットワークがない場合であろうと、その他の理由であなたがコントロールできない場合でも、すぐに洗い流してしまう可能性があります。しかし、セールスコールであなたの会社の顔になり、本質的にはあなたの製品を代表する人を雇うには、あなたのトップエグゼクティブ以上ではないにしても、あなたは正しい人を雇うことを確認する必要があります。
深く掘り下げる：採用に必要なすべてのツール
事業開発ディレクターの採用：事業開発ディレクターを最大限に活用する
その人が雇われたら、あなたはあなたの組織についてのすべてについて非常に迅速に彼らをスピードアップする必要があります。これが、あなたの業種だけでなくあなたの会社にも精通している人を雇うことが正しい方向への大きな一歩である理由です。新入社員が何を売っているのかを正確に理解するのに時間がかかる場合、それはあなたが失っている時間であり、実際の売上を得ることにもっと専念できたはずです。同様に、仲間の幹部や組織内の他の人としてのあなたは、彼らをスピードアップするのを助けるためにあなた自身の時間を費やすことになるので、負けている時です。
「おそらく他のどの役割よりも、この役割で適切な人を雇うことを確認する必要があります」とMaling氏は言います。 「この役割の誰かがスピードを上げるまでに6か月、場合によっては1年かかることがあります。完璧な世界では、誰もがすぐに利益を得ることができると思いますが、それは現実的ではありません。彼らが売りに出される前に、あなたはこの人があなたのビジネスを内外に知っていることを確認する必要があります。主な理由は、彼らが後輩の時間を取っているのではなく、他の多くの立場で費やすことができる上級管理職の時間を取っているということです。
の作者であるジム・コリンズの言葉によると 最良です 、「ビジネスマンが下す最も重要な決定は、どのような決定ではなく、誰が決定するかです。」
深く掘り下げる：あなたの雇用慣行を改善する方法
編集者注：あなたの会社の従業員の身元調査をお探しですか？自分に合ったものを選択するのに役立つ情報が必要な場合は、以下のアンケートを使用して、パートナーのBuyerZoneに無料で情報を提供してもらいます。
Editorial Disclosure：Inc。は、この記事や他の記事に製品やサービスについて書いています。これらの記事は編集上独立しています。つまり、編集者と記者は、マーケティング部門や営業部門の影響を受けずに、これらの製品を調査して執筆しています。言い換えれば、私たちの記者や編集者に何を書くべきか、あるいはこれらの製品やサービスに関する特定の肯定的または否定的な情報を記事に含めるように言っている人は誰もいません。記事の内容は完全に記者と編集者の裁量に委ねられています。ただし、記事にこれらの製品やサービスへのリンクが含まれている場合があります。読者がこれらのリンクをクリックし、これらの製品またはサービスを購入すると、Incは補償を受ける場合があります。このeコマースベースの広告モデルは、記事ページの他のすべての広告と同様に、編集範囲に影響を与えません。記者や編集者はそれらのリンクを追加したり、管理したりしません。この広告モデルは、Incで見られる他のモデルと同様に、このサイトで見られる独立したジャーナリズムをサポートしています。
