数年前、私はスティーブン B. クローカー中将から意思決定に関する素晴らしい教訓を学びました。彼は元米空軍司令官で、2 つ星および 3 つ星の将軍に軍事教義を教えていました。私たちは、戦場での不確実性の中で兵士がどのように決定を下すかについて話し合っていました。これは、軍事戦争の新しい風景の一部でした.
「想像してみてください」彼は言った、「あなたは反乱軍と IED のエリアを時速 50 マイルでハンヴィーを運転しています。砂嵐があなたの車を飲み込み、視界はほぼゼロです。あなたならどうしますか？'
私の反応は、「もちろんスピードを落とします」でした。
それが私たちがあなたにしてほしい最後のことです.続ける必要がある」と彼は言った.
彼は続けて、不確実性があなたを遅らせているなら、それはあなたの敵も遅らせている.立ち止まっていることは、私が非決定と呼んでいるものです。誰かと距離を置きたい場合は、速度を落としている間に動き続けてください。砂嵐から抜け出せば、さらに先を行くことができます。
ビジネス オーナーは現在、異なる種類の戦いを戦っていますが、同じルールが適用されます。データや情報が不足しているにもかかわらず、動き続けなければならないことがよくあります。
起業家として、私は断言できますが、万全の決断を下すために必要なすべてのデータを持っていることはほとんどありません。多くの場合、決定に関連する見返りが大きいほど、それを正当化する必要のあるデータは少なくなります。不確実性がほとんどの人を麻痺させているため、明確な競争上の優位性を獲得するために動き続けている人に計り知れない機会が生まれます。私のハンビーの例を思い出してください。
リサ・ウー 生年月日
さらに最近では、3 月 2 日に、私の故郷であるマサチューセッツ州で、Covid-19 の感染が 1 件確認されました。 WHOがCovid-19をパンデミックと呼んでからまだ1週間でした。
3 月 4 日、私は長年のビジネス パートナーに加わり、かなりの額の投資をして、仮想イベントの新しいプラットフォームを作成する会社を始めることにしました。
同僚、投資家、さらにはイベント主催者とこのアイデアについて話したとき、それは不必要であるとして一般的に却下されました。データは、そのような破壊的な投資を裏付けるものではありませんでした。私がアイデアを共有した人々の間での合意は、イベント ビジネスの小康状態を乗り切って、何か新しいことに投資する前に何が起こるか見てみましょうというものでした。
2 週間以内に、すべての講演会とライブ イベントが無期限に延期またはキャンセルされました。それでも、ズームの株価はまだ約107ドルでした。この記事を書いている時点での価格は 227 ドルです。他の人が知らないことを私は知っていましたか？いいえ、私は何年も前に学んだシンプルな意思決定の格言に従っていました。スピードを上げるのに最適なタイミングは、視界が遮られて他の人が遅くなる時です。
イーロン・マスクのSpaceXをどうぞ。 SpaceX が 2002 年に設立されたとき、人間を輸送する商業ベンチャーを構築するというマスクの決定を裏付けるデータはありませんでした。 2011 年の最後のスペースシャトルの打ち上げにいたことを鮮明に覚えています。展示されていたマスクのドラゴン カプセルを見に招待されました。皆が彼のことをどれだけクレイジーだと思ったかを鮮明に覚えています。ほとんどの人は、未来を築くのではなく、NASAの終わりを嘆くのに忙しかった.
最良の決定の中には、データ分析を無視するものがあります。起業家として、私たちは理性的な人が触れようとしない、ばかげたほど野心的なプロジェクトに取り組んでいます。データが存在する場合、それは私たちが実際にどれほど愚かであるかを示すためにのみ役立ちます。
それでも、それらの決定を行うための方法論を何らかの方法で提供する方法があれば素晴らしいと思いませんか?そこには、これらの 4 つの簡単な質問に答えることが含まれます。
1. 振り返ったときにあなたとあなたのチームが誇りに思うことをしていますか?
最も重要な決定の鍵は、人々に理解してもらうことです なぜ 意思決定は、プライドと情熱を持って執着できる感情的なレベルで行われます。すべての決定が正しいとは限りませんが、すべての決定は正しい意図で行うことができます。
2. それはあなたのコアバリューを反映していますか?
価値観は、厳しい意思決定の基盤である必要があります。それらの価値観を明確にし、正直に話し、それに従って生きてください。それらは、道徳、文化遺産、家族、または信仰に由来する場合があります。少なくとも 1 回もひざまずいて給料を稼ごうと祈ったことのない創設者は存在しません。無神論者でさえ、その瞬間に宗教を見出すのです。明確な値がなければ、不確実性の濃い霧を通過するためのコンパスが不足します。
3. 失敗の結果を受け入れましたか?
これが鍵です。自分の決定がもたらす潜在的に欠陥のある結果を理解し、それを受け入れる準備をしてください。後悔は恐ろしい夫婦です。ですから、悪い電話をすることが何を意味するかをよく考えて、それを所有する準備をしてください。あなたはリーダーです。なぜなら、あなたは説明責任の食物連鎖の頂点にいるからです。
4. 同じようにデータが不足しているため、他の全員が作業を遅らせたり、妨げたりしていませんか?
人間は群れの動物です。私たちはリーダーに従い、通常、自分の行動がどうあるべきかを判断するために仲間の行動を観察します。そのため、不確実性が高まると、全員が集合的に減速します。しかし、私が一貫して見つけたのは、集団から抜け出そうとする人々にとって、最大のチャンスが訪れるのはこれらの同じ時期であるということです。
これは、あなたが持っているデータが何であれ、決定に考慮すべきではないという意味ではありませんが、実際には、データがない場合に、砂嵐から最大のチャンスがいくつか生まれます。
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