浸透価格

浸透価格は、新しい製品やサービスを市場に導入するための、対照的でありながら注目を集める2つの手法の1つです。浸透価格では、フォロワーと市場シェアを獲得するために価格を低く設定しています。製品/サービスが確立されると、価格はより高いレベルに移動する可能性があります。このテーマに関する記事の中で、オンライン百科事典であるウィキペディアには、浸透価格設定の次の主な利点が記載されています。

速度。売り手は低価格で急速な浸透を達成し、またその競争を驚かせることができます。
のれん。非常に重要なアーリーアダプターは、製品を歓迎し、口コミでニュースを広めます。
コスト管理のインセンティブ。低価格である必要があるため、紹介者は、長期的な利益のために、可能な限り効率的であるというプレッシャーを感じるでしょう。
他人への障壁。低価格は、競合他社が製品と一致することを思いとどまらせます。
チャネルのメリット。この技術は、在庫の迅速な回転を生み出すことができるため、流通業者や小売業者の間で支持を得ることができます。
限界費用価格設定を使用して、予測ボリュームが固定費をカバーし、追加のユニットが変動費のみを負担するようにすることができます。

この手法は、製品の需要が非常に弾力的である場合、つまり、価格が低い場合に人々がより多く購入する場合に特に適用できます。ガソリンの購入は、たとえば、人々が多くのガソリンを貯蔵できないため、比較的弾力性がありません。彼らはまた、仕事に就くためにほぼすべての価格でガスを購入しなければならず、代替案を見つけるのは難しく、開発が遅い。しかし、新しい種類のキャンディーは非常に弾力性があるかもしれません。

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この手法には欠点もあります。製品が競合他社の製品とあまり明確に区別されていない場合（つまり、「商品」ステータスを持っている場合）、低価格は「スイッチャー」を引き付ける可能性がありますが、価格は低くなりますが、望ましいブランドロイヤルティを構築することはできません。スイッチャーは再び去ります。低い初期価格は価格予想を構築する可能性があり、後で市場の反応を引き起こさずに価格を上げることは難しいかもしれません。低価格がブランドイメージの一部になった場合、価格を変更すると、消費者の心の中でそのイメージが乱されます。この問題に対処するために、浸透価格が偽装された形で使用されることがあります。後で使用することを意図した価格設定は、アウトレットの製品に適用されますが、クーポンは非常に広く、長期間配布され、消費者がその浸透価格で製品を入手できるようにします。クーポンは実際にはパッケージの一部である可能性があるため、消費者にクーポンを届けるために追加のマーケティング手順は必要ありません。

価格ベースの製品導入の他の方法はスキミングと呼ばれます。逆の方法で機能します。この製品は当初非常に高額であり、小規模でエリートであるが影響力のあるフォロワーを集めることを目的としています。スキミングの場合、もちろんボリュームは少なくなりますが、利益は高くなります。この手法は、最終的に幅広い用途が期待されるテクノロジーベースのカテゴリに最適です。価格を高く設定することで、同社はしばしばリーダーや「ショーオフ」である「アーリーアダプター」を引き付け、製品を無料で宣伝します。したがって、ここでも口コミが効果を発揮します。高い価格設定は、模倣者が売り手の非常に高いマージンを完全に認識していない限り、模倣者になることを思いとどまらせます。

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どちらの手法も、比較的安価な範囲の製品（ソーダ、キャンディー、テキスタイル）だけでなく、非常に高価なカテゴリ（アプライアンスなど）でも使用できます。浸透価格は低価格であり、高価格でスキミングする可能性が高くなります。浸透またはスキミング価格設定のどちらの手法も、在庫を清算するため、または製品を損失リーダーとして価格設定するために、商品の定期的な販売価格設定と混同しないでください。