予算シーズンに向けて、来年の予定を誰もが予測し始める時期になります。
独自の予算を設定するときは、いくつかの注意点を考慮してください。ヒーローにならないでください。
ロリ・ペティはトム・ペティと関係がある
これが意味するのは、私たち全員が、ビジネスにおいて自分自身に高い目標を設定したいという本質的な願望を共有しているということです。私たちが成し遂げることに大きな期待を抱くのは、起業家やビジネスマンとしての私たちの本質です。しかし、予算を高く設定しすぎて、自分がどれだけ素晴らしいことをするのかをみんなに伝えることに夢中になっていると、多くの不必要なストレスや将来の失敗にさえ直面する可能性があります。ヒーローの代わりに、あなたはお尻のように見えます。
公開会社で何が起こっているのか、ウォール街のアナリストとの関係について考えてみてください。アナリストは、調査と会社自体との会話に基づいて目標と予測を設定します。賢明な企業は、予測が公正で達成可能であるように見えることを保証する方法として、これらのアナリストと協力しています。 50/50の確率など、はるかにリスクの高いものとは対照的に、70〜80パーセントの確率でこれらの数値に達する可能性について話します。
どうして？公開会社の業績がアナリストの期待を下回っているときはいつでも、彼らの株価は打撃を受け、人々は職を失います。
公開会社を経営していないからといって、これと同じ教訓を自分の予算編成プロセスに適用できないわけではありません。
キャリアの早い段階で、私はこのレッスンを難しい方法で学びました。予算を立てるときはいつでも、仲間や上司の前でヒーローになりたいと思っていたので、それをどれだけ殺すかを示すために、予測をそこに出しました。予算会議は素晴らしく、誰もが大きな数字を上げて記録的な年を迎えることに興奮していました。
しかし、その後、計画を1％下回るなど、わずかに不足しました。良いニュースは、会社を成長させることで素晴らしいことを成し遂げたことです。しかし、誰もそれについて話したくありませんでした、特に私の上司。彼らが焦点を当てたのは、私たちが計画を逃したということだけでした。私はお尻でした。
この場合、私は経営陣を失望させ、ビジネスからエネルギーを吸い取り、人々にボーナスを逃させました。しかし、このレッスンは、金融パートナーの目標を立てる場合にはさらに強力です。銀行との予測を逃した場合、彼らがあなたのローンを呼び出す可能性があるという非常に現実的な脅威に直面します-あなたがあなたの番号を逃しているときに別の貸し手を見つけようとしている間あなたが彼らに借りているお金を返済することを余儀なくされます。それはずっと悪いニュースです。
一方、私は達成可能な予算の設定の達人である幹部と協力しており、重要なプログラムと収益の創出に適切な量の疑問を引き起こしています。年が進むにつれて、出発する運命にあったこれらの危険なプログラムの多くは、収入と良い顧客に変わり始めます-彼の予算を作ります。面白いのは、彼は基本的に予算シーズンごとにこれと同じ動きをしますが、それでも彼は常に提供する人としての評判を築いてきました。
学んだ教訓は、より現実的な目標を設定すると（少なくとも70〜80％確実に達成できるという目標）、年末にヒーローと見なされる可能性が大幅に高まるということです。予算時よりもボーナス時にヒーローになる方がいいです。
目標を低く設定しすぎているように見えるため、サンドバッグをしている、または十分に攻撃的ではないと言う人からのプレッシャーは常にあります。それらの声を調整するために最善を尽くします。約束したことをやり過ぎてしまうと、年末の会話がネガティブからポジティブに完全に変わります。ほとんどの賢いシニアリーダーは、人々が定期的に予算を満たしているか超えていることを望んでいます。
これはまた、ビジネス内の勢いを変えます。人々は、どういうわけか負けたと考えるのではなく、勝つエネルギーを感じます。そしてボーナスタイムの笑顔はあなたが正しい決断をしたことを教えてくれます。
したがって、2019年に成長を構築したい場合は、達成可能な目標を設定してから、外に出てそれらを粉砕します。
