技術系の出版物を読んでも、資金調達がビジネスを成長させる唯一の方法のようです。しかし、もう一度考えてみてください (株式市場の不確実性や、ラウンドをクローズするのにかかる時間のためではありません)。
はい、一部のスタートアップが日々の仕事をビジネスの成長に置き、代わりに外部の投資を探すことに時間を費やすべき正当な理由があります。収益、創業者の貯蓄、クレジット カードで成長している場合は、財務の安定性を高め、短期的に集中 (および心の平穏) を実現します。そして、巨大な市場を獲得するために、彼らの成長を迅速に加速させます。堅実な投資家を獲得することは、起業家に大きな自我の後押しを与える可能性が高く、当然のことながら、会社を始めるには多くの自我が必要です。
ただし、投資家を探すことが、スタートアップに資金を提供するための正しいアプローチであるとは限りません (特にベンチャーの初期段階では)。ユニコーンスタートアップ メダリア は、ベンチャー キャピタルへの投資を求める前に、創業者によって 10 年間ブートストラップされました。 GoPro やオンライン デート プラットフォームである Plenty of Fish などの他の企業も、ピッチ デッキでサンド ヒル ロードに急行する前にブートストラップすることで大きな成功を収めています。ブートストラップとは、創業者が販売を急いで自分の資金を使って、そしてその過程で、外部資金を使わずに会社を黒字にしたことを意味します。
起業家である Agnieszka Wilk は、ブートストラップを強く信じています。 Agnieszka 氏は、適切なチームを見つけ、共通の目標 (ベンチャー キャピタルの夢よりもむしろ) を共有することが、成功する企業を生み出す最高のチャンスにつながると信じています。彼女は計画を開始しました デコリラ は、クライアントがキュレートされた 3D および VR スペースをシンプルな Word ドキュメント上で作成するのに役立つオンライン インテリア デザイン プラットフォームです。そこからのビジョンを共有すると、 デコリラ チームは所定の位置に落ちました。彼女は、MIT を卒業した友人を通じて技術共同創設者に会いました。彼女は、マンハッタンで開催されたネットワーキング イベントでインテリア デザイナーと出会い、そのアイデアに興奮し、すぐにチームに加わりました。
非常に多様なスキル セットと、製品だけでなく、彼らが構築している会社のタイプに対する強い共通の信念により、Agnieszka と彼女のチームは迅速に立ち上げることができました。 デコリラ - そしてそれを収益性にします。
アニエスカによると、 デコリラ チームの皆さん、資金調達に集中するのをやめ、スタートアップを積極的にブートストラップするための 5 つの大きな理由があります。
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1. 文化や価値観を維持しやすい
文化や価値観は買うことはできません。自分の会社をコントロールできれば、彼らが望むものを構築し、長く存続させることができます。 Bootstrappers は他の Bootstrapper を引き付け、情熱的で忍耐強く、誇りに思うビジネスを経営するのが大好きな人々の文化を生み出します。彼らには、他の誰にも説明責任を負わずに実験する自由があります。
GoPro は、ブートストラップで有名な会社です (創業者のニック ウッドマンは、26 歳のときに両親と一緒に戻り、カリフォルニアの VW バンからビーズとシェルのベルトを売りました)。 GoPro は 10 年間でゆっくりと成長し、ウッドマンが Inc.com のインタビューで彼の「一晩」の成功について述べたように:
' 問題は、外に出て投資をした場合に得られるすべてのリソースを持っていないことは明らかだと思います。思うように早く成長できないかもしれませんが、自分にしか答えられないという利点があります。ビジネスとアプローチを思い通りにスタイル設定できます。あなたは、あなたのビジネスをどのように構築しているかを評価したいという外部の投資家からのプレッシャーを受けません。初期段階のビジネスにとって、これは本当に重要で有益だと思います . '
2. キャッシュフローに集中することを余儀なくされる
ブートストラップされた起業家が、頼れる投資家のお金の偽りのセキュリティクッションを持っていない場合、彼らは自分自身でお金を稼ぐことを優先する必要があります。ブートストラップは、起業家に実行するように圧力をかけます。売上目標を達成できなければ、会社は成長しません。起業家に、投資家のお金を自分の苦労して稼いだお金のように使うように何度言っても、それはめったに起こりません。窮地に追い込まれた企業は、持ち出しと持ち出しのそれぞれのドルを数えることを余儀なくされ、資金を完全に管理し、会社の財務を健全に保ちます。
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によると CB Insightsによる調査 、スタートアップの 29% は現金がなくなったために失敗し、お金の使い方は、事後分析されたスタートアップにとって頻繁な難問でした。
3. 自分に責任がある
スタートアップをブートストラップすると、起業家は非常に高い評価を得ることに焦点を合わせるのではなく、指標とマイルストーンに焦点を合わせます. Agnieszka が指摘するように、高い評価を得ることはスタートアップにとって最悪のことのようには聞こえませんが (結局のところ、それはちょっとしたエゴの後押しです)、企業に深刻な損害を与える可能性があります。初期投資ラウンドでの支出の選択が不十分だった後の資金調達のダウンラウンドは、起業家にとって良い結果にはなりません。
4. 長期的にはあなたが主導権を握っている
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スタートアップをブートストラップする起業家は、自分のスタートアップのことをよく知っており、外部からの資金援助がなくても自分自身を維持できることを知っています。これは、企業が必要とする外部資金やその他のリソース (専門知識、紹介、スキル、または次の CEO) を探す際に、自信を持って意思決定を行うことにつながります (つまり、彼らは自分の会社の最善の利益を誰よりもよく理解しています)。
5. 将来の資金調達のためにレバレッジを増やす
ブートストラップされたビジネスは小規模から始まり、管理可能なペースで価値を生み出し、収益を上げます。したがって、企業が投資家に資金を提供することが理にかなった転換点に達した場合、その投資は非常に魅力的です。市場のニーズが存在し、ビジネス モデルが機能し、創業チームが機会を前進させるのに適したチームであるという証拠があります。
Agnieszka は、起業家が自分自身で市場で成功すると、外部からの投資にノーと言うのが簡単になるという、明らかな (そしておそらくブートストラップの最大の利点) を指摘しています。 2001年に発足し、 メダリア 選ばれた VC から売り込まれるといううらやましい立場にあり (スタートアップは 2012 年に 3,500 万ドルのシリーズ A をクローズした)、どの会社と仕事をするかを選択できる、うらやましい能力を持っていた クランチベース 、Sequoia は彼らが選んだ外部資金源です)。はい、そのとおりです。スタートアップは、ノーと言える立場に身を置くことができます。すべてのお金は同じではありません。ブートストラップにより、起業家は適切な条件を選択するだけでなく、適切な投資家を確保することもできます。
