キャロリン・グリーンは彼女のF.R.O.Y.D.人形は子供たちが夢を実現することを奨励するという点でユニークですが、それは子供が理解できるメッセージですか？
マンハッタンでは8月の蒸し暑い日で、ブルーミングデールズではビジネスが遅いです。小さな、ほとんど顧客のいない玩具部門の近くの2階で、キャロリン・グリーンは勇敢に玩具事業に参入しようとしています。彼女の発明：F.R.O.Y.Dという名前のタクシーの黄色い大きな鼻の人形彼を宣伝するために、彼女はF.R.O.Y.D.の「ライブ」6フィートバージョンを持ってきました。
グリーンは、彼女の作品に合わせて黄色と黒の服を着て、F.R.O.Y.Dを提供しています。通りすがりの子供へのボタン。縮れ毛のモペットが巨大な人形を目にします。彼女も見つけた、F.R.O.Y.D。かがんで手招きします。恥ずかしがり屋は魅力と戦い、そして少女は喜んでボタンを受け入れて屈服します。その瞬間から、彼女はF.R.O.Y.Dから目を離さない。
これは、あなたが思うかもしれませんが、玩具ビジネスの起業家であることがすべてです。楽しい。キッズ。おもちゃの愛。しかし、あなたは間違っているでしょう。ウエストの長さのブロンドの髪とベティ・ブープの目を持つ34歳のキャロリン・グリーンが発見しているように、おもちゃは残忍である可能性があります。毎年2月にニューヨーク市で開催されるアメリカ国際玩具フェアでデビューするバービー志望者、任天堂志望者、およびその他の新しいおもちゃの半分以上は、最初の1年を超えて生き残ることはできません。
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しかし、くすくす笑いがちで「本当にかっこいい」というフレーズに部分的であるグリーンは、平均的なおもちゃの幹部よりも子供についての洞察を持っているかもしれません。これは彼女の役割モデルに敬意を表して彼女の猫をディズニーとヘンソンと名付けた女性です。自分を伝説のヒロインと見ている女性。フォーカスグループの子供たちがF.R.O.Y.Dの初期バージョンで楽しく遊んでいるのを見たとき、涙が彼女の頬を転がり落ちました。
彼女は金持ちになりたい女性でもあります。 「私はお金を稼ぐのが好きです、そして私はそれをたくさんしたいと思っています。 F.R.O.Y.D.メガヒットになります。」
F.R.O.Y.D. 1979年に生まれたのは、当時キャロリン・フィッシャーとして知られていたグリーンがフリーランスのジュエリーデザイナーとして働いていたときです。彼女は一連のスケッチから、取り外し可能なサングラスをかけた小さな人形であるF.R.O.Y.D.の前身を開発しました。これは、当時PocketPersonとして知られていました。
人形に取り組むことは、グリーンにとって怠惰な娯楽ではありませんでした。デザインの訓練を受けた彼女は、Sasson Jeans Inc.のハンドバッグ、ランジェリー、コスチュームジュエリーのラインエクステンションを作成しました。このような有名な名前のライセンスは、ファッション業界で十分に確立されており、玩具業界で人気のあるマーケティング戦略になりつつありました。以前は、キャラクターのライセンスは常に、少なくとも1つのメディアで長年の商業的成功を収めてきました。スヌーピー人形、コーヒーマグ、お弁当箱は、ビーグル犬が有名な漫画のキャラクターになるまで実現しませんでした。
しかし、グリーンのアイデアは、それを一度に実現することでした。成功は人形だけでなくキャラクターの発明にかかっていることを知っていた彼女は、キルロイのそっくりさんの個性を開発し、彼ら自身の「関係」からヒントを得ました。彼女は思い出します、「私は思った、F.R.O.Y.D。私の親友です。」子供たちも、彼らを信じてくれる友達が欲しいと彼女は振り返った。彼女は自分のキャラクターを「あなたの夢の現実を表す」の略であるF.R.O.Y.D.と名付けました。グリーン氏は、F.R.O.Y.D。は、5歳から13歳までの子供たちに夢の実現を促すと決定しました。
グリーンは、このコンセプトがトイランドでユニークであると信じています。それは暴力的ではなく、G.I。の間では珍しいことです。ジョーズ、ティーンエイジミュータントニンジャタートルズ、その他の戦士のおもちゃ。それでもF.R.O.Y.D.ケアベアやマイリトルポニーなどの非暴力的なヒットほどサッカリンではありません。そして、F.R.O.Y.D。のメッセージは、両親を喜ばせることは間違いないとグリーンは信じています。
グリーンにとって、マーケティングの可能性は魅力的でした。 F.R.O.Y.D.としてInc.の1989年の事業計画によると、彼女はF.R.O.Y.Dを望んでいます。ウサギの足や四つ葉のクローバーが幸運を象徴するように、「夢の実現」の代名詞になること。 。 。 。このコンセプトは、F.R.O.Y.Dの商業的権利を所有するという非常に大きな商品化の機会を生み出します。夢への商業的権利を所有しています。」
13インチに成長し、いくつかの種類の「肌」を経た人形をさらに開発することに加えて、グリーンはF.R.O.Y.D.のメッセージに取り組みました。子供たちが自分の目標に集中することを奨励するために、すべての人形には、子供たちが自分の名前、年齢、住所、性別、夢を記載したはがきが付属しています。はがきをドリームチーム本部（D.T.H.）に送ると、F.R.O.Y.D。のドリームカムトゥルーポスター（D.C.T.P.）を受け取る資格があります。星型のオフィシャルイエロードリームステッカー（O.Y.D.S.s）。子供たちは、目標を達成するたびにポスターにステッカーを貼る必要があります。
頭字語に対するグリーンの愛情が暴走することを可能にすることに加えて、はがきの策略はグリーンが彼女の顧客を追跡することを可能にします。最終的に、F.R.O.Y.D。所有者はファンクラブの一部になります。ファンクラブは、グリーンのコンセプトの最後の要素であるテレビアニメ番組が導入されたときに形成される可能性があります。 F.R.O.Y.Dでトークショー形式を使用するホストとして、 'Friday Night F.R.O.Y.D.土曜日の朝に」は、グリーンの作品の多くを特集します：先延ばしの王女、I.M.I博士。 （それは私の考えです）、H.O.G。 （Hot on Girls）、Buzz HummingNerdなど。しかし、グリーンにとって残念なことに、玩具の販売は過去6年間低迷しています。ユビキタスタートルズは本物のメガヒットですが、業界は1989年にわずか134億ドルの売り上げを記録し、前年比5％の増加にとどまりました。玩具会社を悩ませている予測不可能な好景気と不況の販売サイクルは、近年、Worlds ofWonderなどの一部を殺しました。おもちゃメーカーが最後に望んでいるのは、F.R.O.Y.Dのような危険な新製品です。
F.R.O.Y.D.の他の重要な支持者は、トイザらスなどの小売業者です。現在、玩具小売業者のトップ10は、この国のすべての玩具販売の80％から90％を管理しています。あなたのおもちゃが彼らに興味がないなら、あなたは多くの選択肢を持っていません-特にあなたがそれをグリーンのようにメガヒットにしたいなら。
おもちゃビジネスでの成功は気まぐれであるという単純な真実がなければ、これらすべてがおもちゃの起業家にとって致命的に落胆するでしょう。あなたは最も徹底的な研究、最大の広告予算、そして最も美しい製品を持つことができますが、それらのどれもあなたに10歳の頭脳の窓を与えません。最も鮮明な例：Colecoに数百万ドルを雨が降った1980年代半ばのスーパーホットヒットであるCabbage Patch Kidsは、他のすべての主要な玩具会社によって拒否されました。実際、キャベツ畑人形はグリーンのF.R.O.Y.Dのモデルでした。
1984年から1989年の間、グリーンはフリーランスのジュエリーデザイナーとして働き続けましたが、F.R.O.Y.D。の販売を試み始めました。彼女は自分のアイデアをHasbro、Coleco Industries、Fisher-Price、Tyco Toys、およびKennerProductsに持ち込みました。グリーンは、人形は素晴らしく、新鮮で異なっているとみんなが思っていたと言います。しかし、それを製品として受け入れる人は誰もいませんでした。
その時までに、グリーンはF.R.O.Y.Dを立ち上げる準備ができていました。彼女自身。彼女は、これができると信じていました。その理由の1つは、彼女を助ける誰かがいるからです。かつてのベンチャーキャピタリスト兼コンサルタントであるジェフリーグリーンです。彼は彼女の友人で非公式の顧問になり、F.R.O.Y.Dに自分のお金を投資し始めました。 1985年にプロジェクト。数年後、彼らは婚約し、キャロリンは結婚式の日が彼女の名前を変更するのを待たないことに決めました。継続性のために、彼女はF.R.O.Y.D.の暴走の成功であると確信していた最初から、自分の名前をGreeneにしたいと考えていました。
F.R.O.Y.Dがキャベツ畑人形を上回った市場調査に支えられて、グリーンズは725,000ドルの自己資金をF.R.O.Y.Dに投入しました。 1989年までにInc.。会社の立ち上げに資金を提供するために、彼らは個人投資家との私募を通じて60万ドルを調達し、会社の26％を放棄しました。これが彼らの計画でした：お金は市場テストに支払うでしょう、そしてそれは小売業者がすぐに再注文するほど成功するでしょう。それらの新しい注文の強さは、F.R.O.Y.Dを可能にするでしょう。人形の全国展開に資金を提供し、メーカーの代表者を使用しておもちゃの小売業者に連絡します。
グリーンズは、テレビ広告での販売を支援することに同意することで、トイザらス、ライオネルレジャーのキディシティ、コールナショナルのチャイルドワールドに、ニューヨーク市、フィラデルフィア、ボストンの3つの大都市圏で人形を販売するよう説得しました。グリーンズは、4週間のテレビ広告の掲載に加えて、ニューヨークの広報会社ハワードJ.ルーベンスタインアソシエイツを雇い、F.R.O.Y.Dに関する心温まるストーリーを生み出しました。
キャロリンはまた、コメディエンヌや女優のウーピーゴールドバーグ、女優のジーンスマート（CBSのプライムタイムショー「DesigningWomen」に彼を連れて行こうと言った）、「トゥデイ」ショーのデボラノービル、大統領などの有名人に約250の人形を送りましたブッシュ、そしてソビエト大統領ミハイル・ゴルバチョフ。
グリーンズは、大規模生産の場合と同じように、コストを完全に変動させながら、テスト人形の製造を請け負いました。香港に本拠を置くUniversalToyLtd。の子会社であるMatchboxTrading Ltd.は、3か月で、ラテックス、布、ポリエステルの詰め物から20,000体のテスト人形を作りました。全体として、それはF.R.O.Y.Dの費用がかかりました。 Inc.各人形を製造して小売業者の倉庫に配送するための9ドル。それは小売業者に16ドルを請求しました。次に、小売業者はF.R.O.Y.Dをマークアップしました。キャベツ畑人形の価格帯に入れると、24.99ドルから39.99ドルになります。
1990年5月がテストマーケット月として設定されました。キャロリンとマンハッタンの広告代理店であるDeutschInc。は、F.R.O.Y.D。の助けを借りて、以前はできなかった偉業を突然実行できる小さな子供たちを表示する広告を作成しました。コマーシャルはカナダで10万ドルで制作されました。 3つの都市での4週間の広告時間は、さらに19万ドルかかります。広報会社は、日刊紙やいくつかのテレビ局で記事に拍車をかけました。
テストが近づくにつれ、グリーンズの期待は急上昇しました。夫婦は大成功を期待していました。初年度の売り上げは100万から600万人形で、それに対応する利益は260万ドルから3450万ドルでした。比較すると、1989年の後半にTycoは70万台のOopsieDaisy人形を販売しました。これは非常に成功した最初のシーズンです。グリーンズは3年以内に、事業計画F.R.O.Y.D.で楽観的に予測しました。 「1億ドルの稼ぎ手」になります。
代わりに、F.R.O.Y.D。フロップ。
出荷された6,300台のうち、店舗の販売台数はわずか1,500台でした。 「私たちは再注文しません」とトイザらスの広報担当アンジェラ・ブルドンは言います。多くの人は、業界最大の小売業者からのその評決を死の秘訣と見なすでしょう。しかし、キャロリン・グリーンは、特に4月23日の週から広告が放映され、多くの店舗がF.R.O.Y.Dを取得できなかったことを考えると、市場テストは実際には失敗ではなかったと主張しています。 5月下旬まで棚に置いてあります。彼女は説明します、「F.R.O.Y.Dを取得する物置から棚までが私たちが直面する最大のハードルです。」
それでも、テストマーケットの結果により、CarolyneGreeneは彼女の考えを修正しました。 「これは一夜にしてブームになると予想していました。莫大な広告予算がなければ、それは少し非現実的だと思います」と彼女は認めます。現在、彼女は1990年を「実験の年」と呼び、草の根のマーケティングという新しいコースを決定しました。
アイデアは、巨大なF.R.O.Y.D.との一連の出現を通じて、地域的にF.R.O.Y.D.のイメージを構築することです。グリーンは、彼の前向きな思考力のメッセージを利用して、小児病院への出演を並べています。
彼女は、このような視認性の高い外観で市場に「種をまく」ことを望んでいます。特に、彼女はオピニオンリーダーや重要な専門小売店をターゲットにしています。彼女は、有名なマンハッタンのおもちゃ店であるF.A.O.シュワルツで、おもちゃの購入者であるDavidNiggliの忠誠心をすでに獲得しています。 「おそらくF.R.O.Y.D.の最大の資産の1つは、背後にCarolyneがあることです。関係者がそのような熱意を持っているとき、小売業者は興奮します」と彼は言います。
見返り：10月、シュワルツは700F.R.O.Y.Dを注文しました。人形とキャロリングリーンに、巨大な6フィートのF.R.O.Y.D.クリスマスシーズンの登場は、F.R.O.Y.D。の独特のプロフィールをかなり高めるはずです。 F.R.O.Y.D.テレビにもサプライズ出演。 「DesigningWomen」のジーン・スマートは彼女の言葉に忠実であり、10月1日に放送された番組の間に彼を彼女のテレビの赤ちゃんのベビーベッドに入れました。
F.R.O.Y.D.彼自身は少しイメージの変化を経験しました。グリーンは、小売店の棚にある人形をちらっと見ただけでは、子供たちは彼のメッセージを聞くことができなかったと判断しました。だから今、彼女は彼のポケットに1インチ×1インチの本を詰め込んでいます。内部では、彼の目的を説明していますが、本のポイントはそのタイトルです、 あなたはあなたの夢をかなえることができます、 はっきりと見えます。
彼女の人形を子供たちの手に渡すための新しい方法を探して、グリーンは印刷広告を実行しました 子 雑誌の11月号と12月/ 1月号の合計費用は38,512ドルです。両親を真っ向から狙った広告コピーには、「子供の夢を奨励したいが、地元の店でF.R.O.Y.D.の大きな黄色い鼻を見たことがない場合は、電話または書面でお問い合わせください。 。 。 。 「多くの有名なキャラクターが主にギフトショップで販売されていることを念頭に置いて、彼女はF.R.O.Y.D.の鼻をその市場にも押し込んでいます。テストとして、彼女は昨年の秋に2人のギフトウェア営業担当者を雇いました。
彼女の現在の計画の残りの部分は、F.R.O.Y.Dのライセンスを取得するという彼女の希望に基づいています。クリーブランドとガーフィールドのライセンスを取得しているユナイテッドメディアのキャラクターは、どちらもF.R.O.Y.Dを拒否しました。しかし、グリーンは、彼らが彼と彼女の新製品に感銘を受けたと言います。 F.R.O.Y.D.の本当にクールな塗り絵。 彼女は、それが「規則も線もない」と言うことを除いて、新しい塗り絵の概念の詳細を開示しません。
Greenesは、MCA / Universalの人々と話をし、スタジオがテレビ番組のアイデアとF.R.O.Y.Dのライセンスを検討していると報告しています。他の製品の名前。ゼネラルミルズのスナック事業もF.R.O.Y.Dを見直しています。コンセプト、キャロリングリーンは言います。彼女はすでに1つのライセンス契約を販売することができました。カナダ最大のギフトウェア卸売業者の1つであるGiftcraftの社長であるGaryPolanは、1989年にカナダのライセンス権を購入しました。ギフトクラフトの売り上げが伸びていないため、ポーランはトロントの広報会社を雇ってキャラクターを宣伝しました。
しかし、この断片的なアプローチは、キャロリン・グリーンが想像するようなスーパースターを立ち上げるには遅すぎませんか？彼女は、キャベツ畑人形の発明者であるザビエル・ロバーツが、誰かと契約を結ぶ前に、何年もの間工芸品見本市で人形を販売したと主張して、そうではないと主張します。それでも、特に十分なお金がない場合は、個人ごとに専門小売店を勝ち取るのは長距離です。
私募からの現金がなくなったので、彼女は昨年の秋に15万ドルの非公式の第2ラウンドの資金調達をまとめることを計画しました。それは年末まで彼女を見るでしょう。小売業者の残りのF.R.O.Y.D.クリスマスの間、在庫は改善せず、ライセンス契約は成立しませんでした。彼女は、追加の私募またはF.R.O.Y.D.の一部を売却することにより、少なくともさらに200万ドルを調達しようとしました。株式会社からより大きな玩具会社へ。現金注入は、主要な広告キャンペーンをサポートします。
しかし、彼女がそれだけ育てることができたとしても、F.R.O.Y.D。シューインではありません。いくつかの小売業者は、コンセプトがあまり洗練されていないかどうか疑問に思います。トイザらスのブルドンは、「F.R.O.Y.D。子供向けでさえあります-それは大人が買うかもしれない何かのようです。
一方、キャロリン・グリーンのイメージ構築戦略は、個人的な外見で彼女の時間を多く消費します。スタッフが2人しかない場合は問題になります。最初の資金調達により、ジェフリー・グリーンは1990年の初めに会社での積極的な役割を辞任しました。そのため、F.R.O.Y.D。でクリエイティブディレクター、秘書、チーフボタンキャリアを務めるリンダリチャーズが残ります。キャロリン・グリーンの唯一の従業員としての出演。
それでも、イーストリバーの周りを一望できるイースト59ストリートのアパートに座っているキャロリン・グリーンは、F.R.O.Y.Dに信頼を置いています。彼女のシャム猫であるディズニーが椅子の近くでだらしないストレッチを実行すると、彼女は懐疑論者に目を丸くして誠実に応えます。 「このビジネスの興味深い点は、映画スターになるのと非常によく似ていることです」と彼女は言います。 「それは何年もかかります、そしてそれから突然それは起こります。一夜にして成功するのにどれくらいの時間がかかるのか、驚くべきことではありませんか？」
エグゼクティブサマリー
会社 ：F.R.O.Y.D。 Inc.、ニューヨーク市
概念 t：F.R.O.Y.Dを売る子供たちへの前向きなメッセージに基づいた人形とライセンス可能なキャラクターとして：あなたが彼らで働くならばあなたはあなたの夢を実現することができます
投影 ：1991年の売上高およびライセンス使用料1560万ドルに対する税引前利益は220万ドル。 1993年の売上高およびライセンス使用料6,240万ドルに対する税引前利益2,030万ドル
ハードル ：最初の貧弱なショーの後、大手おもちゃ小売店を通じて流通を得る。マーケティングF.R.O.Y.D.莫大な広告予算なしで効果的に;人形の魅力をライセンス会社に納得させる
ファウンダー
キャロリン・グリーン、社長兼CEO
年齢：34歳
家族：独身、子供なし
アイデアの源泉：ファッションデザインに携わっている間、玩具ビジネスに適用されるライセンス戦略の可能性を見ました。キャベツ畑人形の成功にも触発されました。投資された個人資金：フィアンセジェフリーグリーンとの80万ドル以上
保有株式：74％
給与：72,000ドル
教育：デザイン学校ファッション工科大学で3年間
開始した他の会社：なし
最後の仕事：ファインジュエリーのフリーランスデザイナー
財務
F.R.O.Y.D. Inc.の運用ステートメント
（千ドル） 1990 1991 * 1993 *
販売
F.R.O.Y.D.ユニット60,000750,000 3,000,000
F.R.O.Y.D.収益$ 960 $ 12,000 $ 47,900
アクセサリとライセンス$ 0 $ 3,600 $ 14,500
総収入 $ 960 $ 15,600 $ 62,400
売上原価 $ 690 $ 9,400 $ 37,700
粗利益 $ 270 $ 6,200 $ 24,700
一般および $ 600 $ 4,000 $ 4,400
管理費
税引前利益（損失） （$ 330）$ 2,200 $ 20,300
*予測
専門家の意見
観察者
ラリー・カーラット
トイ＆ホビーワールドマガジン編集者
親友の概念は、私の推定では、ユニークではありません。ほとんどすべてのおもちゃ会社には親友のおもちゃがあります。ですから、それは差別化の良い点ではないと思います。残りの概念、頭字語、および夢の実現も、差別化のポイントではありません。市場に出回っているおもちゃの多くは、ほとんど同じことをします。小さな子供たちが本当にメッセージを気にかけているかどうかはわかりません。だから問題は、このメッセージは親または子供のためですか？キャロリン・グリーンが未就学児以外のマスマーケットでの露出を探しているなら、彼女は子供たちを引き込む必要があります。しかし、このメッセージがうまくいくかどうかはわかりません。 F.A.O.シュワルツを顧客として持つことはすべてうまくいっており、プラスになることしかできませんが、F.A.O。シュワルツはトイザらスではありません。これは良い支持ですが、これが雪だるま式に進むという正確な兆候ではありません。私は草の根戦略が好きですが、会社がまだ間違った木を吠えているように聞こえます。玩具小売コミュニティの大部分がその決定を下しました。トイザらスや他の人たちが再注文を望まなかったとしたら、彼女は彼らに考えを変えるように説得するために一列に並ぶことになると思います。
今、彼女は小さな小売店に行くことができますが、物事のスキームでは、メガヒットのステータスについて話していません。彼女は間違いなくそこに新しい物件を手に入れるチャンスがあります。しかし、彼女は自分の期待を縮小する必要があります。ライセンスに関しては、彼女は適切な人々を攻撃しています。これは私が最初にしたであろうことです。または、ライセンスコンサルタントを雇って、その人に仕事を任せていただろう。
業界アナリスト
ショーン・マクゴーワン
ニューヨーク市の証券仲介会社、Gerard Klauer Mattison＆Co。のアナリスト
かつて彼の葉巻が男根のシンボルであるかどうか尋ねられたのは、ジークムント・フロイトだったと思います。彼は言った、「時々葉巻はただの葉巻です。」おもちゃ会社が繰り返しあなたを断るとき、それはあなたのおもちゃがヒットしたからではありません。製品がヒットしないことが原因の場合もあります。
この愛らしいキャラクターが誰かの心の中で作られ、成功することができるという考え全体は間違っていると思います。正しいアプローチは、何が成功するかはわかりませんが、多くの新しいおもちゃで市場に出て、もしあればそれを使うということです。それが機能しない場合、それを機能させることはできません。草の根のアプローチは、製品を発売するための最も費用のかかる方法だと思います。出演やデモンストレーションをするとき、あなたはそれほど多くの印象を与えていないだけです。それが最後の手段です。あなたが言っていることは、あなたはマスアピールを作成しておらず、ただ何か他のものを試しているということです。
良い面として、グリーンズは会社を設立することに夢中になっているわけではありません。しかし、おもちゃの売り上げの多くがビデオゲームに向けられており、50体の大きな人形が競合している場合、予測は意味がありません。 Greenesは、良さそうに聞こえるが、実行時にうまく翻訳されないマーケティングコンセプトを思いついたと思います。
競合他社選手
シェルドンモリック
MattelInc。の販売および流通の元上級副社長。ビデオゲームのメーカーであるGeneralConsumerElectronicsInc。の共同創設者
グリーンがF.R.O.Y.Dを売ろうとしたのは間違っていたと思います。子供たちにそしてマスマーケットを通して。基本的なポジショニングの問題があります。子供たちが夢に関わることはできないと思います。それはあまりにも抽象的な概念です。それはより若い大人向けです。
彼女は現在、ギフトウェアとデパートの市場を追いかけて正しい方向に進んでいますが、最初にそのように進んでから、おもちゃのビジネスに参入する必要がありました。ギフトショップやデパートは、おもちゃ屋よりも古い市場を扱う傾向があり、広告のバックアップをあまり必要とせずに、少量で利益率の高いベースで販売する傾向があります。
また、グリーンはF.R.O.Y.Dのライセンス供与に苦労すると思います。これは、実際のライン拡張のない単一の製品です。そして、一般的に言って、製品は、製品がいくらか需要になった後にのみライセンス可能になります。製品は、ライセンス可能な商品になる前に、市場で価値を持っている必要があります。彼女はトイザらスや他の人たちと一緒に配布するのに成功しました。彼女がうまくいかなかったという事実は悪い兆候です。
財務
トニー・ミアディッチ
マネージングゼネラルパートナー、オレゴン州ポートランドのOrien Venture Capital、教育玩具シリーズであるIntelligyへの投資家
ベンチャーキャピタルには、市場を開拓する立場になりたくないという古い真実があります。しかし、それはまさに現在のキャロリン・グリーンの立場です。市場からの反応はすべて否定的です。彼女がトイザらスや他の小売店で行ったテストは失敗しました。ギフトショップを通じた彼女のマーケティングもあまりうまくいっていません。それは投資家にとって非常に重要です。それはF.R.O.Y.Dのチャンスを本当に傷つけます。 Inc.は機関投資を取得しています。
今、グリーンは外に出て、彼女のコンセプトについて市場を教育しなければなりません、そして私はそれがどんなビジネスでもするのが難しいと思います。特におもちゃの市場では、市場を教育するプロセスというよりはクラップスです。
ライセンス
ベッツフィッツジェラルド
ニューヨーク市のジム・ヘンソン・プロダクションズのライセンス担当ディレクター
グリーンには興味深いコンセプトがあります。何年にもわたってライセンスについて私が確かに学んだことの1つは、小売業者の空想を何が捉えようとしているのかわからないということです。多くの会社がティーンエイジミュータントニンジャタートルズとキャベツ畑人形を断りました、そして私たちはそれらで何が起こったのか知っています。
F.R.O.Y.D.そんな専門商品です。マスマーケットは、トイザらスに子供のために何を買うかを知っている人々で構成されていると思います。一方、贈り物の状況では、何を持って店を出るのか本当にわかりません。
私は言わなければならない、私はそれに固執するために彼女を本当に尊敬している。この業界ではそれがあなたがしなければならないことだと思います。
