ほとんどの人は、何をすべきかを言われるのを嫌います。私たちは一般的に、自分が間違っていると言われることに熱心ではありません。
両方の傾向を合わせると、通常はまともな人が、他人の興奮に屈することを避けるために、かなり明らかに間違った立場に固執するために、かかとを掘り下げることができます。自分の人生。
それでも、ビジネス オーナーとして、自分のアイデアやアプローチに懐疑的な同僚を定期的に説得し、クライアントやベンダーをあなたの考え方に引き寄せる必要があります。どうすれば、人々を防御に向かわせずに考え方を変えることができますか?彼らに自分自身を説得してもらう、提案する PsyBlog の魅力的な最近の投稿 .
エレナ・アナヤ・ティナ・アフグ・ラム
この投稿は、人々に特定の視点について議論する説得力のあるスピーチを座って受動的に聞くことと、自分自身の立場を擁護するスピーチをすることの両方を求めた研究を引用しています.科学者たちは、最初は信じていなかった立場について積極的に議論するように求められた人々と、座って耳を傾けた人々がどれほど説得されたかを比較しました。
PsyBlog はその結果をまとめています。「平均して、人々は、単に受動的に聞いたときよりも、自分自身で話したときの方が、講演に対してより確信を持っていたことがわかりました。これは、たとえそれが自分自身の視点に沿っていなくても、自分で議論した方が実際にはより強く説得されることを示唆しています。喫煙者に関する調査では、これらの発見が裏付けられており、喫煙者は、他の人から同じようなメッセージを受け取った場合よりも、禁煙に関するメッセージを伝えるように求められた場合の方が、禁煙するように説得されることが示されています。
ダニエル・リッシングデートは誰ですか
では、起業家はこの洞察をどのように活用できるのでしょうか。 PsyBlog は、現象の説明と提案を提供します。
説明は、私たちは自分自身を説得するのが非常に上手であるように思われます。ですから、誰かに自分自身を説得してもらいたいのであれば、少しの間、自分の態度を脇に置いて、あなたが主張したいことについて、彼ら自身の議論を生成してもらうように依頼してみてください。
カバーストーリーが何であれ、その人が自分自身の議論を生み出すことが奨励されている限り、その人は考えを変える可能性があります。
あなたのチームに、あなたが取りたい行動方針についての議論を生成するように求める演習は、単にあなたの観点から講義するよりも、あなたの時間をより有効に活用できるでしょうか?
