長いゲームをすることでエリザベス・ホームズが億万長者になった方法

エリザベス・ホームズでスティーブ・ジョブズを見ないようにするには、本当に一生懸命見なければなりません.ホームズもジョブズも子供の頃は一匹狼だった。 10 代の頃、ジョブズはプラトンを発見しました。ホームズは、ローマ皇帝で哲学者のマルクス・アウレリウスを好みました。二人とも大学を中退したが、その理由の一部は、彼らが自分たちの将来に違いをもたらさないと信じていた教育に美徳を見いだしていなかったからである.アップルのクリエーターのように、ホームズは自分の会社を守ってきた セラノス -- 実験室試験業界を根本的に破壊しようとしている -- は秘密に覆われている.ジョブズは 40 歳になるまでに億万長者になりました。ホームズにとっては、セラノスが 90 億ドルと評価されたとき、その瞬間はもっと早くやってきました。彼女はまだ 31 歳ではありませんでした。

もちろん、両者の明らかな違いの 1 つは、ホームズが若い男性に好意的な環境にいる若い女性であるということです。しかし、ホームズのような業績を残した起業家は、男女を問わず、ほとんどおらず、それを公に話そうとする者はさらに少ない。ホームズはロールモデルになるつもりはありませんでした。彼女は命を救うために出発しました。しかし今、世界最年少の女性の自作ビリオネアとして、彼女はこのまれな地位につまずき、それを所有し始めています. 「それは 4 分のマイルのようなものだと私は本当に信じています」とホームズは言います。その推定純資産は 45 億ドルです。 「1 人がそれを行うと、ますます多くの人がそれを行うようになります。」

次に黒のタートルネックです。多くの人は、ホームズの服飾の選択は、ジョブズへのオマージュとして、おこがましいものではないにしても、不気味なものだと思っている.しかし、結局のところ、黒のタートルネックは、すべての人々に触発されました。 シャロン・ストーン は、カジノでの彼女の役割で主演女優賞にノミネートされ、1996 年のアカデミー賞授賞式で着用しました。 「母はそれを素晴らしいと思った」と、黒のタートルネックを着たホームズはカリフォルニア州パロアルトにある彼女の会社の本社で説明した.彼女の母親はすぐに 2 人の子供のクローゼットを修理しました。それ以来、2 人は首を飲み込むシャツを着ているのが定期的に見られるようになりました。

ホームズの人生の多くのものと同様に、彼女はただ効率的な理由からその外見にとどまった.タートルネックは早朝の意思決定を妨げる.ホームズは、ラボのテスト会社以外で、彼女の存在のあらゆる側面に対して同様のライフハック アプローチをとっていますが、31 歳の彼女が週 7 日働いていることを考えると、それはせいぜい最小限です。ホームズはビーガンです。なぜなら動物性食品を避けることで、彼女は少ない睡眠で活動できるからです。彼女は、4 年前にプロダクト マネージャーとして Theranos に入社した弟を除いて、「もう誰とも付き合っていない」と言います。彼女は 20 代の 10 年間ずっと休暇を取らず、デートもしませんでした。 「私は文字通りこのために人生をデザインしました」とホームズは驚くほどバリトンの声で言い、肩を内側に曲げ、手を握りしめた。ホームズと話すのは、政治家と話すのに少し似ている.

255 まだ FDA の承認が必要な Theranos テストのおおよその数。最初の承認は、単純ヘルペス 1 型で、7 月に行われました。

スティーブ・ジョブズは大きな野心を持っていたが、ホームズの方が間違いなく大きい。消費者向けテクノロジーの革命は手ごわいものですが、ホームズは自分の会社が実際に命を救うと信じています。彼女の診断ラボ テストの新興企業は、750 億ドルの業界を混乱させ、さらに 1,250 億ドル成長させることを目指しています。その科学の革新的な性質と、そのモデルの変革的なビジョンがあります。現在 100 億ドルの価値があるセラノスは、腕の静脈からのチューブの代わりに、指からの数滴の血液から数百の状態や病気を検出する血液検査を開発しました。ホームズは、誰もがコレステロールから癌まで、あらゆる人が地元の薬局で自分自身で検査を受けることができるようにすることを目指しています。 メディケアが支払う金額の半分以下 .ホームズは、検査室での検査へのアクセスをより速く、より便利に、より安価に提供することで、予防医学を変革できると考えています。途中で、彼女はまた、現在20年前の巨大企業が支配している収益性の高い医療検査業界を打ち消すかもしれません. クエスト・ダイアグノスティックス そして ラボラトリー・コーポレーション・オブ・アメリカ . 「エリザベスと彼女のチームが先見の明があることに異論を唱える人はいないと思います」と、Gary St. Hilaire の社長兼 CEO は言います。 キャピタル・ブルークロス 、最近 Theranos のパートナーになりました。

そこにたどり着くために、ホームズはあまり歩かれていない道を歩んできたが、それは並外れて長い道である。彼女はすでに人生の 3 分の 1 を、まだ初期段階にある組織の構築に費やしてきました。 2003 年の創業以来、彼女は Theranos をステルス モードで運用し、わずか 1 年半前に公開しました。彼女は、自分の会社が世界中の人々に影響を与えるには、あと 20 年が妥当な時間枠だと考えています。多くの点で、彼女は連続起業家とは正反対です。彼女は熱心な一夫一婦制の起業家です。良くも悪くも、病気でも健康でも、彼女は自分自身の存在目的を 1 つだけ持っていると考えています。 「あなたは、これを一生やりたいと思っている人と話しているのです」と彼女は言います。

ホームズの支持者でさえ、そのようなコミットメントに危険を感じています。 「私の株主の 1 人が私にこう言いました。『あなたはマラソンを走っているアスリートで、スプリントを走っていると思っているのです』」とホームズは言います。 1 つのプランだけに人生を賭けることには、多くのリスクがあります。燃え尽き症候群の可能性は確かにありますが、数十年にわたる閉所恐怖症の存在の後に、新しい競争相手が現れて、セラノスを打ち負かして市場に出したらどうなりますか?彼女の会社が現金を使い果たしたり、世界を変えることができなかったり、倒産したりしたらどうしますか? Theranos のシニア テクニカル アドバイザーである Channing Robertson は、「心配しています。なぜなら、この種のドライブでビートを逃したり、スキップしたりしない人を見たことがないからです」と述べています。ロバートソンはホームズを頻繁にチェックしていますが、ホームズは彼の心配に困惑しているだけです。彼女はただ大きく大きな笑顔で振り返り、「人生は素晴らしい。すべてが順調です」と彼は言います。

ホームズは失敗を進んで考えますが、それは科学的な意味でのみです。彼女はセラノスの内部プロジェクトの 1 つをエジソンと名づけ、コースを維持することの美徳を思い出させました: 発明者が何千回も試みた後、商業用の電球を作ることができなかった理由を尋ねられたとき、彼は次のように答えました。実際、彼はかなりの進歩を遂げていました。今や、電球を作らないための何千もの方法を知っていました。ホームズの見解では、1,000 回の失敗に直面する準備をすることは、最終的に 1,001 回成功するために必要なことです。そして、彼女はこれ以上何かをするつもりはありません。

長い間ステルス モードにいると、会社は部外者についてあいまいな気持ちになります。 Theranos の新しい本社は、おもてなしの天国とは言えません。建物が改装されている間は、NDA が歓迎する訪問者用のロビーはありません。 7月、ジョー・バイデンが同社の広大で標識のない製造施設に到着したとき、1時間以上待っていたジャーナリストは、わずか10分の発言の後に突然連れ出された.翌日、米国の副大統領を保護しているように見える男の 1 人はシークレット サービスではなく、ホームズの近くに潜んでいるセラノスの警備員であることが明らかになりました。

ホームズは現在、約 1,000 人の従業員を擁し、20 歳でスタンフォードを離れて以来、長い道のりを歩んできました。当時、彼女が従うべきモデルはありませんでした。それは 2004 年のことで、大学を中退して西進することが流行していた何年も前のことでした。ホームズは、大学のためにお金を集めるコーダーではありませんでした。 次の大きなアプリ .ほとんどのバイオテクノロジーの創設者は、博士号と長年の経験を持っています。ホームズにはそのどちらもありませんでした。彼女は、化学工学の学士号を取得するのに十分な期間、スタンフォード大学に通いさえしていませんでした。

• 15パーセント 米国のベンチャー資金の 2.7% が女性を含むスタートアップ チームに向けられており、女性の CEO に向けられているのはわずか 2.7% です。
• 3倍 男性の創業者は、女性の創業者よりもエンジェルを介したエクイティファイナンスを見つける可能性がはるかに高い.
• 14パーセント 男性の 5% に対して、ビジネス上の知人をタップします。
• 2パーセント 男性の 9% に対して、女性の 9% が親しい友人のネットワークを活用する可能性が高いです。

出典: Babson College, Inc. 5000 2014年調査

プレスリー・ガーバーの身長

幼い頃から、ホームズは常に自信を示してきました。彼女は孤独な子供時代を過ごし、家族はワシントン D.C. からヒューストンに引っ越し、そこで友情を築く代わりに、タイム マシンのデザインをスケッチしたり、昆虫を集めたりしました。彼女が 15 歳の高校 2 年生になるまでに、彼女は夏をカリフォルニアで過ごしていて、スタンフォード大学の管理者に大学レベルの北京語の授業を受けることを許可することに成功しました。スタンフォード大学の 1 年生のとき、彼女は当時工学部の学部長だったロバートソンに、博士課程の学生が多く住む彼の研究室に彼女を入れさせた。 「彼女は毎日私の戸口に立って、『いつ私を研究室に入れてくれるの？』と言うのです」とロバートソンは言います。

ホームズは、病院に着くまでに、自分の生涯の仕事を医療に捧げたいと考えていました。彼女は、心臓発作を起こしたが、彼が冠動脈疾患であることを知らなかったゴッドファーザーの突然の死に深い影響を受けていた.彼女の両親は両方とも高尚な野心を持ったキャリアを持っていました.彼女の母親は国会議事堂の外交政策と防衛の補佐官であり、彼女の父親は現在USAIDのグローバル水調整官です.しかし、ホームズは政府機関が十分に効果的ではないと判断しました.彼女は、「信じられないほど善意を持った人々」が、影響力を与えようとして、官僚主義と政治に巻き込まれていくのを見てきた、と彼女は言う.一方、あるスタートアップについて、ホームズは次のように付け加えています。「あなたは『私たちはこれを行う』と言い、あなたはそれを行うための組織を設計します。」

彼女の創意工夫は、最終的に彼女をテストの分野に導きました。 2 年生の前の夏、彼女はシンガポールのゲノム研究所で働き、鼻腔スワブなどの従来の方法で SARS 検査を行った。スタンフォード大学では、マイクロチップ上の微量の液体からさまざまな結果を抽出できるラボオンチップ技術を研究していました。 2003 年にカリフォルニアに戻ったときまでに、ホームズは、患者の血液中の変数に応じて投与量を調整し、ワイヤレスで医師に情報を提供できる、ウェアラブル パッチまたは摂取可能な新しい薬物送達デバイスを開発していました。彼女は最初の特許を申請しました。 「それは大胆であるだけでなく、その工学的および科学的完全性の点で驚くべきものでした」とロバートソンは言います.

ホームズはすぐに、教室よりもベンチャー キャピタリストとの会話に多くの時間を費やすことに気付き、当時 59 歳だったロバートソンに、新しい会社にアドバイスするように頼んだ。彼は異議を唱えた.彼は約 40 のスタートアップに関わってきたが、19 歳が 1 社を経営したことは一度もなかった、と彼は言う。彼女の両親は、彼女が蓄えたお金を彼女の最初のシード ラウンドの資金として彼女に使わせました。彼女はラボから数人の学生を雇ってプロトタイプの作成を開始し、ロバートソンは彼女の最初のアドバイザーになることに同意しました。 「これらの人々のうち、どの世代でも 1 人か 2 人しか名乗り出ませんが、彼女もその 1 人です」と彼は言います。

初期の頃でさえ、ホームズが長期的な視点で会社を設計していることは明らかでした。彼女は、素早いフリップにのみ適したものを構築したり、優先順位を共有していない買収者や投資家によって潰される可能性のある会社を一緒に叩いたりして、それを台無しにするつもりはありませんでした。多くの投資家が彼女に学校に戻る必要があると言った.また、彼女はこう回想する.「あなたは会議に足を踏み入れたとき、最初の質問は「出口戦略は何ですか?」です。そして、あなたは自分の参入戦略に興味を持っています。ホームズは、会社の管理を維持することを主張することで、自分の仕事をより難しくしました。その会社の半分以上を今でも所有しています。ジェニファー・フォンスタッド、当時のマネージング・ディレクター ドレイパー・フィッシャー・ジャーベットソン 、ホームズの初期の投資家の 1 人でした。 「確かな自信を持って入社する若い起業家についてよく耳にします」とフォンスタッドは言います。 「ホームズはその10倍だった」

ホームズにはその自信が必要だろう. 「もちろん、最初は考えていませんでした。OK、最終的に顧客にサービスを提供できるようになるには 12 年かかるでしょう」と彼女は言います。 Theranos はその初期の詳細については多くは語らないが、Robertson が非常に感銘を受けたウェアラブル パッチの特許を基に構築しようとしているようだ. （「当初、彼女はほとんど無血になることを望んでいました」とフォンスタッドは言います。）ロバートソンは、初期の仕事は無駄ではなかったと言います.「当時私たちが取り組んでいた種類のものは、今日私たちが使用しているテクノロジーの一部に組み込まれています. '

しかし、競合他社よりも小さく、安価で、高速なテストを作成するという課題は厳しいものでした。各テストは個別に開発する必要がありましたが、最終的には単一のプラットフォームで処理され、Theranos は 200 以上のテストを開発する必要がありました。 2005 年までにベンチャー支援で約 600 万ドルを調達したホームズは、それを行うために時間を稼がなければならないことを知っていましたが、「事業から成長し、私が資本の臍と呼ぶものに依存しない会社を構築することを望んでいました。コード。'臨床試験に必要な特定の検査はほんの一握りだったので、彼女は製薬会社との契約を結んで検査施設として機能するようにしました。この取引は、ホームズが 2010 年末までに合計 9,200 万ドルのベンチャー キャピタルを調達するのに役立った信頼性をセラノスに与えただけではありません。彼らはまた、テストの継続的な開発に資金を提供するのに役立つ実際のキャッシュフローを生み出しました。

最後に、2013 年 9 月、外部委託された製薬研究所として機能し、数十の特許を開発し、実際の Web サイトを運営したり、マスコミののぞきをささやいたりしたことのない長年の会社の後、ホームズはステルス モードから抜け出し、ショーを披露する時が来ました。彼女が取り組んできた世界。

セラノス ウェルネス センター ウォルグリーンズのドラッグ ストア内にあり、実質 56 店舗すべてが店舗を構えていますが、テスト施設というよりはスパのように感じます。パロアルトウォルグリーンズのダウンタウンにあるセラノスブランドの飛び地では、白い革張りのソファとニューエイジ音楽が、患者の指先を刺す前にジェルパックで温めるphph血専門医を伴います。バーコードが付いた小指の爪ほどの大きさの小瓶に、血液の斑点が流れ込みます。伝統的な針を怖がっていると主張するホームズ氏によると、40%の人は、その恐怖心と費用のために、医師から注文された血液検査を受けていない.ホームズのビジョンは、最終的には米国内のすべての人の 5 マイル以内にセラノスのウェルネス センターを設置し、世界中で同様のアクセスを提供することです。

彼女はその現実からは程遠いですが、過去 18 か月間でセラノスの背後にある勢いが増してきました。名門との最近の取引があります クリーブランドクリニック 、セラノスの技術を使用して患者をテストします。 Theranos は、Capital BlueCross および AmeriHealth Caritas との契約を確保し、優先プロバイダーとして指定しました。とのパートナーシップ カルロス・スリム財団 メキシコで医療センターのネットワークを運営する は、Theranos の検査を使用して、とりわけ、早期発見で予防できることが知られている病気である糖尿病をスクリーニングします。 7 月、アリゾナ州はセラノス氏の共著で、患者が処方箋なしで血液検査を注文できるようにする国内初の法案を可決しました。そして、大規模なウォルグリーンの取引があります。

Theranos の進歩はいずれも、臨床検査業界を変える可能性があります。しかし、セラノスが混乱を起こす最も強力なチャンスがあるのは間違いなく価格設定であり、通常は抑制されたホームズが自分自身を鍛えることができるポイントです。 「あなたがビジネスを経営するつもりで、誰かが困っているなら、私が彼らに多額のお金を請求するという前提は完全に間違っています」と彼女は言います。 「価格は誰にとっても同じであるべきです。そして、価格は手頃な価格でなければなりません。 Theranos は、血液検査に対して Medicare が設定した料金の半分以上を請求することはありません。場合によっては、コストの 10 分の 1 です。 HIV の検査には 80 ドル以上の費用がかかる場合があります。 Theranos の料金は .56 です。 .

しかし、Theranos のブラック ボックス アプローチは、多くの批判を引き起こしました。競合他社や医学界の一部は、スタートアップがテストの仕組みについてほとんど明らかにしていないことに不満を持っており、セラノスに研究結果をピアレビューのあるジャーナルに発表するよう求めている.ホームズは、批評家に屈服しないことについては謝らない. 「私はそれが非常に意図的であることを認めます」と彼女は言います. 「私たちは競合他社に呼びかけたり、私たちのテクノロジーがどのように機能するかを説明したりしません。」代わりに、セラノスは食品医薬品局に各検査の承認を求めているが、これは他の臨床検査会社が行っていないことである. 7 月には、単純ヘルペス 1 の検査で最初の FDA の承認を受けました。約 255 のテストがあります。

他の人は、医療指導がない場合の早期発見は実際には命を救うことにつながらず、代わりにヒステリーを引き起こすと主張する. 「過去 30 年間は、乳がんのスクリーニングが乳がんの負担を軽減するのに効果的でないことを示してきました。前立腺がんも同じです」と、トロント大学医学部の教授であるエレフテリオス P. ディアマンディスは言います。子宮頸がんなどの特定のスクリーニングは有効ですが、実際に問題がないことを発見する前に、多くの人が偽陽性のために病院に行き、不必要なストレス、医療処置、請求書に耐えてしまうと彼は考えています。他の人は、平均的な人がテスト結果を正確に解釈したり、適切なテストを注文することさえできないことを懸念しています。ホームズは、リバタリアンではないにしても、哲学的であると反論している: 「私は人間として、自分の健康情報に自由にアクセスするべきではないという考え、特に自分のお金を使って -- たとえ武器やその他の欲しいものを購入することはできても -- --むしろ法的に禁止されるべきであり、私たちが医療制度を変えるために取り組んでいる根本的な欠陥の根源を要約しています。

Theranos の資金調達額は 4 億ドルと報告されていますが、その技術の高度化についても懐疑的です。会社の秘密主義に固執するため、その取締役会は大統領内閣に似ており、元国務長官ジョージ・シュルツ、元国防長官ウィリアム・ペリー、元CDC長官ウィリアム・フォージ、元国務長官ヘンリー・キッシンジャーが含まれる- -盲目的な信仰を求めることによってのみ、セラノスの技術を守ることができます。理事会のメンバーで元上院共和党の多数派リーダーであるビル・フリストは、政界に入る前は心臓と肺の移植外科医でしたが、「私は彼らの技術とシステムを間近で見てきました。彼らができることは、まさに未来の研究室である独自のプラットフォームを作成することです。しかし、レーザーからバイオセンサーに至るまで、針を使わない他の手段がセラノスを追い抜く可能性は確かにある.

科学者にとって、ホームズは彼女の信仰との顕著な関係を持っており、研究室での数週間が長く、批判が大きいときにそれを利用しています。 「神に対する私の信仰は、私がしたことすべてにおいて大きな役割を果たしてきました」とホームズは言います.話す相手がいないとき、何か難しいことを経験していて、それをやっていると信じているとき、それから何か大きなことが起こるのだから、それは理解できないのです.それはあなたに継続する力を与えます。」フリストは、ホームズの見方では、セラノスは彼女のより深い使命だと言います。 「彼女の人生の目的は、まったく別の次元にあります」と彼は言います。 「彼女にとって、それはトンネルです。彼女は自分がトンネルのどこにいるかを正確に知っていて、それを走り抜けることに専念しており、他の世界にはあまり注意を払っていません。

最近では、ホームズはトンネルの外で生命に手を出そうとしました。彼女は女の子のグループに話しかけ、学業で優れているように勧めています。 「これは、ガラスの天井が存在してはならない領域の 1 つにすぎません」と彼女は起業家精神について語ります。 「私たちは行動によってこれを次の世代に変えます。」これは、特に彼女が歴史のどこに位置するかを考えるときに、彼女がしばしば思い出させるポイントです。 「この会社を始めてしばらくしてから、数十億ドル規模のヘルスケア企業やテクノロジー企業に女性の創業者兼CEOが一人もいないことに気付いたのです」とホームズは信じられないほど言った。 「信じられませんでした。私はまだそれを信じていません。」

「唯一の女性」であることは非常に孤独なキャリアになり得ると指摘されたとき、通常はすべてに対して長く曲がりくねった答えを持っているホームズは、ただ一言だけで答えます:「はい」.