私の以前の投稿は、 2014年のトップ10ビジネスブック と2014年の7つの最も考えさせられる本。この投稿では、マーケティングに目を向けます。 非常に 数々の画期的なタイトルで、良い年になりました。今年のベストは次のとおりです。
1.1。 ソーシャルメディアの芸術
字幕： パワーユーザー向けの電源のヒント
著者： ガイ・カワサキとペグ・フィッツパトリック
なぜ私はそれが好きなのか： ガイ・カワサキが書いたものはすべて、ビジネスの世界で最も創造的で独創的な思想家の1人であるため、自動的に興味深いものになります。しかし、この場合、川崎（共著者の助けを借りて）は本当に自分を上回っています。彼はソーシャルメディアの別の60,000フィートのビューではなく、メッセージを発信して新しい顧客を獲得するためにすぐに適用できる一連の実用的なヒントを収集しました。どんなマーケターにとっても絶対に必読です。
最高の引用： 「ソーシャルメディアの最大の日々の課題は、共有するのに十分なコンテンツを見つけることです。これを「コンテンツモンスターに餌をやる」と呼びます。これを行うには、コンテンツの作成とコンテンツのキュレーションの2つの方法があります。コンテンツの作成には、長い投稿の作成、写真の撮影、またはビデオの作成が含まれます。私たちの経験では、週に2つ以上のコンテンツを継続的に作成することは困難であり、ソーシャルメディアには2つでは不十分です。コンテンツキュレーションには、他の人の良いものを見つけ、それを要約し、共有することが含まれます。キュレーションは双方にメリットがあります。共有するコンテンツが必要です。ブログやウェブサイトはより多くのトラフィックを必要とします。そして人々は情報の流れを減らすためにフィルターを必要としています。
二。 成長ハッカーマーケティング
字幕： PR、マーケティング、広告の未来に関する入門書
著者： ライアンホリデイ
なぜ私はそれが好きなのか： この本は、今日のメガブランドの多くが従来のマーケティングに何も費やしていないことを指摘しています。代わりに、彼らは製品の使用に関して他の顧客を「売る」顧客に到達する方法を理解します。 Holidayが支持するテクニックがすべての（または多くの）ビジネス状況で機能するかどうかはわかりませんが、DropboxやTwitterなどの企業が突然どこからともなく爆発したことを理解するためにこの本を読む価値があります。
最高の引用： 「一部の巨大産業の崩壊または崩壊と、スタートアップ、アプリ、およびWebサイトの急速な台頭により、マーケティングを縮小する必要があります。優先順位を変更する必要があります。今日のマーケターにとっての本当のスキルは、大規模で退屈な会社が年に1％成長するのを助けることにはなりませんが、ほとんどリソースを使用せずにまったく新しいブランドを作成することにはなりません。それがあなたが資金を提供しようとしているKickstarterプロジェクトであろうと、新しいアプリであろうと、考え方は同じです。スケーラブルで効率的な方法でどのように注目を集め、維持し、増やすのですか？」
3.3。 スピンサック
字幕： デジタル時代のコミュニケーションと評判の管理
著者： ジニ・ディートリック
なぜ私はそれが好きなのか： 当時、PRグループの仕事は、現実に「スピン」を加えて、より美味しく、エキサイティングなものにすることでした。この本は、インターネットがすべてを公に知っている環境でそれがもはや機能しない理由を説明しています。この本はまた、あなた自身、あなたの製品、そしてあなたの会社を「人間化」するために、ニスを塗られていない真実を使用する方法を説明しています。
最高の引用： 「嘘をつくか、真実を紡ぐと、あなたは発見されるでしょう。人々はあなたを仕事に連れて行きます。あなたの組織は、売り上げの減少、株価の低下、評判の低下に苦しむでしょう。デジタルWebは、私たちのコミュニケーション方法を一変させました。それは私たち全員がビジネスを行う方法を変えました。そしてそれは私たちPRの専門家が私たちの仕事を遂行する方法を永遠に変えました。
四。 ビジュアルストーリーテリングの力
字幕： ビジュアル、ビデオ、ソーシャルメディアを使用してブランドを売り込む方法
著者： エカテリーナ・ウォルターとジェシカ・ジョーリオ
なぜ私はそれが好きなのか： マーケティングの専門家は、静的なアイデアの口頭またはテキストによる表現で構成される「メッセージング」の観点から考える傾向があります。グラフィックを使用している場合でも、それらの要素はロゴのように静的である傾向があります（その多くは単にテキストメッセージの表現です）。最近、販売の世界では、顧客を引き付ける方法としてのストーリーテリングについて多くの話がありますが、問題のストーリーはほとんどの場合、口頭またはテキストであると想定されています。しかし、私たちは、特にインターネット（YouTube、Pinterest、Tumblrなど）で、テキストではなく視覚的なイメージの観点からストーリーを理解する人がはるかに多い社会に住んでいます。この本は、より多くの人々により早くアピールするように、グラフィカルな方法でストーリーを構築する方法を説明しています。
最高の引用： 「調査によると、人々がテキストだけよりも視覚に強く迅速に反応するという科学的な理由がありますが、コンテンツのためのコンテンツはもはや針を動かしません。企業やブランドは、視覚的なストーリーテリングの芸術を取り入れることによって、より多くの努力をする必要があります。あなたがブランドとして誰であるか、あなたが何を表しているか、そしてあなたがあなたの顧客があなたの会社に求めているものと並行してどのような目標を達成しようとしているのかを理解することは、強力で創造的なビジュアルストーリーに作り上げることができます。
5. 優れたブランドは何をしますか
字幕： 最高のものを他のものから分離する7つのブランド構築原則
著者： デニース・リー・ヨン
なぜ私はそれが好きなのか： 原則として、中小企業が巨大企業のブランディング戦略を研究することで利益を得るとは限りません。そうは言っても、この特定の本は、より典型的なビジネスおよびブランディングのシナリオに適用できる方法でそれらの戦略を提示するために真の努力を払っています。
最高の引用： 「人々がブランドを会社の名前、ロゴ、画像、広告、オーラ、個性、ルックアンドフィール、態度、評判、または商標として定義していると聞きました。しかし、実際には、これらのどれもあなたのブランドではありません。これらはあなたのブランドの現れ、シンボル、または表現です-そしてあなたのブランドの定義をこの外部の表面レベルに制限することによって、あなたはその完全なビジネス価値を実現することができません。世界最高のブランドを推進する原則を検討すると、正しい完全なビューが表示されます。ブランドは、カスタマーエクスペリエンス全体を通じて人々に提供する価値を定義する、価値と属性のバンドルです。
6.6。 新しい消費者の心を解読する
字幕： どのようにそして なぜ 私たちは買い物をして購入します
著者： キット・ヤーロー
なぜ私はそれが好きなのか： この本は消費者へのマーケティングに関するものですが、ビジネスのバイヤーでさえ、それが説明する原則に影響されます。私が最も興味深かったのは、人々が買い物や購入をしているときの思考プロセスを調査するために調査を使用した方法でした。
最高の引用： 「社会的および文化的配慮は、私たちが買い物をする方法と購入するもの、特に製品を使用して他の人とつながり、コミュニケーションする方法に常に影響を与えてきました。それなら、特に迅速で驚くべき社会学的変化の10年が、人々が買い物をする方法と理由に大きな影響を与えることは当然のことです。
7。 こんにちは、私の名前は素晴らしいです
字幕： 固執するブランド名を作成する方法
著者： アレクサンドラワトキンス
なぜ私はそれが好きなのか： この本は、おそらく、新しいビジネスを始める人には必ず読む必要があります。たくさんの例がありますが、そのほとんどは面白くて有益です。さらに重要なことに、それはブランド名を評価するための簡単なシステムを提供します：それはあなたを笑顔にしますか？それとも頭をかいてしまうのでしょうか？ところで、私は製品のブランディングに個人的な経験があるので、この本があなたの図書館にあるべきだと100パーセント確信しています。
最高の引用： 「好きな名前を見たり聞いたりしたとき、どのように反応しますか？あなたは微笑む。私たちは私たちを驚かせ、楽しませ、そして私たちを賢く感じさせる名前を楽しんでいます 取得する それら。私たちを笑顔にする名前は伝染性です。他の人にも笑顔が欲しいので、私たちが話したり、ツイートしたり、繰り返したりします。人々があなたの顧客でさえある前に、彼らが名前を愛したという理由だけであなたの製品や会社を愛したと想像してみてください。たぶん彼らは名前が書かれたTシャツを買うためにお金を払うでしょう。それが人々を笑顔にする名前の力です。」
8. グローバルコンテンツマーケティング
字幕： 優れたコンテンツを作成し、より多くの顧客にリーチし、機能する世界的なマーケティング戦略を構築する方法
著者 ：パム・ディドナー
なぜ私はそれが好きなのか： この本は裏返しです ビジュアルストーリーテリングの力 そしてこのリストの他の戦術的な本。コンテンツが重要であることは間違いありません（ただし、情報が飽和しているため、それほど重要ではありません）。したがって、コンテンツを提供する場合は、コンテンツが戦略的であり、現在および潜在的な顧客ベースに適切な影響を与えることを確認する必要があります。
最高の引用： 「今日のコンテンツが豊富な世界では、さまざまなアイデアや経験を結び付ける能力がマーケティングの前提条件です。計画、ツール、プロセスなど、その他すべてが続きます。一見無関係に見えるアイデアやパターンを探します。さまざまなアイデアがどのように機能するか、または機能しないかを内部化し、試行錯誤しながらさまざまなアイデアの作り直しをカスタマイズします。初めて正しく理解できないかもしれませんが、それは問題ありません。あなたの試みと実験を通して、あなたはあなたの聴衆に共鳴するものを発見するでしょう。
9. 夢中
字幕： 習慣形成製品を構築する方法
著者： ニール・エヤル
なぜ私はそれが好きなのか： マーケティングについて書かれていることの多くは、マーケティングとブランディングが何か新しいものを作ることであると想定しています。この本は、多くの場合、人々は単に習慣から製品を購入してブランドに戻ると説明しています。したがって、効果的なマーケティングは、単に目立つようにするのではなく、習慣を確立するように努めるべきです。
最高の引用： 「多くの製品にとって、習慣を形成することは生き残るために不可欠です。無限の気晴らしが私たちの注意を奪い合うにつれて、企業はユーザーの心に関連性を保つために斬新な戦術を習得することを学んでいます。今日、何百万ものユーザーを集めるだけではもはや十分ではありません。企業は、自分たちの経済的価値が自分たちが作り出す習慣の強さの関数であることにますます気づいています。ユーザーの忠誠心を勝ち取り、定期的に使用される製品を作成するために、企業はユーザーにクリックを強いる理由だけでなく、ユーザーを刺激する理由も学ぶ必要があります。
シンシア・ギブは何歳ですか
10. 無意識のブランディング
字幕： 神経科学がマーケティングに力を与える（そして刺激する）方法
著者： ダグラス・ヴァン・プラート
なぜ私はそれが好きなのか： このブログでは、あなたをより良いマネージャーと営業担当者にするための神経科学の実用化について繰り返し書いてきました。この本は、この種の戦術的なアプリケーションをはるかに超えて、メディア、ビジュアル、テキストコンテンツ、そしてブランドを成功させるために必要な事実上すべてにさらされたときに顧客の心に何が起こるかを説明しています。必読です。
最高の引用： 「今日、認知神経科学は、人間が不合理に決定を下し、知覚が幻想的であり、私たちの精神が自己欺瞞のために設計されていることを証明しています。私たちのユニークな人間の能力を自由意志で共有する、正直で、率直で、論理的で、客観的な思想家であることに誇りを持っている生き物として、これらの真実は受け入れるのが難しく、適用するのがさらに困難です。事実、私たち人間は自動操縦で生活しており、気づいていません。」
